『壹』 银保人员如果跟银行人员搞好关系，在销售理财产品时候如何把产品跟客户拉上关系呢...
做销售就是做人，不会做人的销售员，撑死也就是混口饭吃的下场。
保险销售也是销售的一种，银保也不例外，要卖的好，关键是处理三个问题：
1.银行人员对你的支持力度
做人的宗旨是：言而有信，说到做到；宁可自己吃亏，不让银行的人吃亏；尽一切可能帮助别人，哪怕是帮阿姨拖干净银行的地板；礼品或奖励要及时兑现，若延误则真诚地向对方道歉，并补偿对方的损失；工作之余的娱乐活动，是促进友谊的基因……
中国人就是这样，你的产品再烂，只要和你够朋友，他就会优先考虑卖你的，给你面子
2.同行之间的竞争
首先最好你自己要熟悉自己的产品，长短之处都得了解清楚，倒背如流，还要了解主要竞争对手的产品，了解对手产品的长短之处……其次，不要把对手看成敌人而去针锋相对，计较、辩驳，只会显得你很矮；大度，宽容，反而会显得你很高。当你把对手都做成了朋友，他就会不好意思干下去，乖乖的离开。
3.客户的服务
首先要知道他们来银行是办理业务的，帮助他们，让他们更知道如何能更快，更方便的完成自己的业务，而不是死命的填单，和无限期的排队。在帮助的过程中，迅速了解客户的情况，见缝插针地为对方设计需求，创造需求。要明白，没有人会购买自己不需要的东西，哪怕是一根牙签这么小，若不需要，确实不会平白无故的去购买。
这个创造需求，是需要因人而异的，比如说带孩子的，需求往往是在孩子身上。语言也是非常技巧性的，这方面可以请教前辈，或你的上司，或一些语言的模板资料。但当你尚未熟练使用时，请大胆的去讲，说多了就熟练了。
因为你的题目太诡异，所以打了一大段……
诡异之处：【跟银行人员搞好关系】，与【如何把产品跟客户拉上关系】，有什么关系？
『贰』 银保理财经理好还是保险电话行销员好
两个都差不多.原则上银保在保监会规定是需要公司签有正式的劳动合同的（分支机构很少能做到）。而电销作为新兴的销售渠道，保监会要求固定的呼出电话号码。一般电销员都属于电销中心的成员（想进去需要很高的音质标准）。所以象你提的问题，应该是指在分支公司的岗位吧。两个差不多。你应该更看重工资待遇。
『叁』 银行理财和银保理财区别有哪些
银保理财:
所谓的银保理财就是指银行代销的保险理财产品，本质上是一种保险，在银行售卖，就称之银保理财产品。但是投资者需要注意的是银行理财和银保理财是存在一定的区别，是两种完全不同的理财产品，风险、收益以及流动性上都存在差异。
银行理财和银保理财
银保理财产品就是保险理财，保险理财主要分为三大类：分红险产品、万能险产品、投连险产品。三种产品的风险和收益的有所不同，我们常见的是后面两种保险理财产品。
银行理财和银保理财的区别:
一、资金投向的区别。银行理财产品资金主要是投向存款，逆回购、债券以及非标资产，但是大部分都是投向债券市场。银保理财主要是投向二级市场，同时还可以购买股票。其中分红险在股票二级市场的投资比例不得超过10%，万能险不能超过80%，投连险不能超过90%。
二、风险区别。很多人应该很了解，银行理财产品一般是有5个风险等级，大部分的银行理财产品都属于低风险和较低风险的1级和2级，上了3级的产品风险较大，4级5级的产品就非常少，所以银行理财属于低风险理财。银保理财的资金可以投向股市中，很多投资者不了解股市中的配置比例，分红险和万能险的风险是可控的，具有保底收益，但是投连险一旦操作不当就会损失惨重。所以说银保理财产品风险要大于银行理财。
三、收益区别。目前来看用户理财产品的平均收益都升破了4%，一些商城银行的理财产品收益可以达到4.5%--4.8%之间，但是超过5%的理财产品就非常少。银保理财收益就要高于银行理财了，一般的银保理财预期收益都在5%以上。6%--7%的产品也是非常见，这点上比银行理财产品有不小的优势。
四、期限和流动性区别。银行理财产品的期限一般是在1个月到一年之间，平均投资周期是4--6个月，但是银行理财产品流动性较差，我们在投资期间不能赎回及支取。银保理财的投资期限都是一年以上，一般刚开始的时候有十天左右的犹豫期，犹豫期退保是不受手续费的，但是过了犹豫期之后没到期退保的话，就要需要支付非常高的手续费。
『肆』 银行保险理财产品推销工作做的是哪些产品
初级层次 理财一段即储蓄。它是所有理财手段的基础，也是一个人自立的基础。 它来源于计划和节俭，连储蓄都做不到的人，除非收入达不到社会最低保障线，否则说明他缺乏自我控制的能力，不可能指望他在财富管理方面获得成功。
理财二段是购买保险。目前寿险市场上的绝大多数保险产品基本是理财功能和保险功能相结合的产品。因此，购买保险就是理财的一种方式。同时，购买保险也是一个人家庭责任感的体现。目前国内绝大多数单位都为雇员购买了基本的社会劳动保险。
理财三段是购买国债、货币市场基金等各类保本型理财产品。目前，金融市场上又增加了一些新的低风险金融产品，如集合理财产品、可转债等，也可以归到这一个段位。
『伍』 银保产品和保险公司销售的个险理财产品有什么区别
本质上没有区别，但在服务上就有很大差别了。
银保产品是指通过银行渠道专来销售的保险产品属，卖出后办理售后业务就转给保险公司了。
保险公司销售的称个险销售，有专人服务，从保障需求分析到产品设计、售后服务都可以完整提供。
『陆』 银行的银保理财是保本保息的吗
银行的银保理财不是保本保息的。
国家法定明文规定，在金融产品中，不允许承内诺保本保息，因为任容何投资都是有风险的，哪怕是最安全的银行理财和信托，只不过是风险的大小而已。
银保理财产品由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银保产品是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展。