A. 回扣，折扣和佣金的区别
回扣、折扣、佣金有3点不同：
一、三者的种类不同：
1、回扣的种类：
按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
2、折扣的种类：
（1）数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。
（2）现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。
（3）功能折扣：是由制造商向购买者履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。
（4）季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。
（5）网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。
3、佣金的种类：
根据佣金是否在价格条款中表明，可分为“明佣”或“暗佣”。“明佣”是指在合同价格条款中明确规定佣金率。“暗佣”是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为双头佣。
二、三者的法律特征不同：
1、回扣的法律特征：
（1）账外暗中：按照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定，“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”
（2）返还一定比例的价款：回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。
另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。
（3）收受人为对方单位或个人：回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。
同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣，只是商业贿赂的典型形式。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。
2、折扣的法律特征：
（1）折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给买方的价格优惠。
（2）给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入，收受折扣的应冲减成本。
（3）折扣的形式，支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除；在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。
3、佣金的法律特征：
（1）有合法真实凭证。
（2）支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人。
（3）支付给个人的佣金，除另有规定者外不得超过服务金额的5%，可以计入销售费用。
三、三者的性质不同：
1、回扣的性质：回扣一般为贬义。表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如甲方因乙方为甲方带来好处，甲方将得好处部分送给乙方；某导游介绍客人到某店购买纪念品，而店方将给导游部分利润；某房屋开发公司为得到某工程，暗中将部分回扣送给某主管该工程的官员，从而达到其目的。
2、折扣的性质：折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。
3、佣金的性质：一种报酬，代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。
B. 我从事二手房中介，最近遇到两个客户要求中介费打对折怎么解决或者说看房之前该怎么与客户沟通中介费的事
面对要求中介费打折的客户，首先你要做出这个绝对不行，之前也没有先例，最多见过抹掉零头的优惠，实在不行的时候，要学会用你的上司做挡箭牌，告诉客户，这个我做不了决定，必须要店长或者老板才能做决定。
这些是客户确实看上房子的情况下，或者已经在签合同的时候，为了最终客户成交才会这样做的。
如果客户对房子还没有明显意向，你完全可以和客户讲，我们中介费一共也没有多少，您反正就是想省钱，这样，您要是看上房子了，我尽力多给您讲讲价，一两万没准也就讲下来了，您也没有必要在我们这里扣这点中介费，我们赚钱也不容易~
C. 请问佣金折扣返还什么意思
佣金折扣返还的意思是收盘后结算，将多收取的佣金返还到帐户。
佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介佣金绍生意或代买代卖而收取的报酬。根据佣金是否在价格条款中表明，可分为"明佣"或"暗佣"。
" 明佣 " 是指在合同价格条款中明确规定佣金率。"暗佣"是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为"双头佣" 。
说合买卖的中间人，在中国史籍上早有记载，《史记·货殖列传》称之为驵侩。宋以后称为牙行。到了近代，牙行又称牙纪、行纪，牙商又称经纪人。
牙行在交易中起着评物价、通商贾、代政府统制市场、管理商业的作用。牙行凭借其特权将经营范围从为买卖双方作介绍，扩大到代商人买卖货物，代商人支付和存储款项，运送货物，设仓库保管货物，代政府征收商税等。
(3)中介佣金打折扩展阅读：
一、现代佣金
指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的佣金计25.8万元。
这里，房屋中介机构需按照规定开具中介服务业务发票向房产开发公司收取佣金，房屋中介机构的此项收入应全额入账并按章纳税，房产开发公司则应将佣金作为营业费用处理。
随着社会经济的不断发展，各行业分工也越来越细密，佣金这种支付务报酬的方式也被用到了很多领域中。
比如说保险佣金，就是保险公司按事前约定的条约给保险业务代理人支付的劳务报酬。再如证券佣金，就是证券委托人在证券代理委托买卖成交后向证券代理人支付的手续费用。
二、营业费用科目核算
1、本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
2、本科目应当按照费用项目进行明细核算。
3、销售费用的主要账务处理
（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。
（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
4、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
D. 客户要求中介费打折怎么办
你的问题反影出你有种矛盾的思想，遇上这种情况时你既想做成这单生意又不想原本属于应该拿到的报筹被剥夺，这种情况你必须给自已定下一个底线，然后以这个底线为标准，无论客户怎样死皮赖脸也不会动摇。
毕竟有客户来谈业务是一件最大的开心事，要理解客户的角度，严格按自已的标准执行，不三心二意，如果下次还有这种情况，你可以说；“你的意见很好，我也很想给你打折，但我们在这个圈子里工作所得的报筹已经低得连一个普通的工厂工人的工资也比不上了，我想你也不愿意看到我要转行的情况吧，而且我做这份工作也不单纯是为了这份薪水，更是希望可能通过专业的知识为你们提供最有利益的参考信息，让你们住得安心，健康快乐！这是我最大的工作意义。如果你非要在我这个微弱的饭碗里捉茧抄丝的话，我相信我们只能做朋友了，但我是相信你是更希望愿意自已能有一间称心如意的房屋同时愿意和我做一个好朋友的是吗？呵呵！”
如果客户还是不接受也不应该觉得可惜的，毕竟客人重视的是那间房而不是那一点点中介费，做点色水出来无非是想多占便宜罢了！这种情况你可以用其它东西或礼物赠送给对方来满足对方的贪小便心态！
E. 买房子佣金能打折吗
通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中内介费为房屋成交价格的容1%—2%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取，同时还要参考中介的资质。
由于没有统一规定，所以佣金一般可以谈打折，问题就是别人愿不愿意卖给你。如果你跟对方谈打折对方不愿意的话那你就可能买不到你意向的房子，不过你可以多找附近的中介比较下，有的房源会挂几个中介的，不同中介收费也有差别。多比较也许会遇到合适的。
F. 链家地产的中介费最低能讲到几折或者百分之几
1.5％。首先是3个点的复中介费中制一般都是按照总房款的2.7%收取，其中包括2.2%的中介费和0.5%的保障服务费(担保费)。小中介公司一般都收取1-1.5%。
为规范房屋买卖经济服务市场价格行，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。
《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。
(6)中介佣金打折扩展阅读
买房中介费何时交也是根据所签订的合同自行约定的，当事人双方约定是叫不同也会出现不同的情况：
1、作为中介公司来讲，中介费是越早收齐越好，以免夜长梦多。
2、作为购房者来讲，中介费越晚给越好，以免交易程序出现偏差，导致自己受损失。
3、有一种方式，是普遍被广大购房者接受的，那就是签完合同，先交一半中介费，过户完结后，再交另一半中介费。一是手续还没办完，借此督促中介的工作，二是一旦程序出现偏差，避免购房者受损失。
4、有相对强势的一方，就有相对弱势的一方，具体问题，具体分析吧。以开心、顺利、皆大欢喜的完销售易为主。
G. 怎么谈判来争取房产中介费的折扣
一、应对方法
(一) 提前预防，堵住打折后路：
1. 带看前“有言在先”：签好《带看协议》，把内容讲清：
1.这个房子您以前没看过；
2.看房不收费，看好并购买，我们要收成交价的2%做为中介费，不打折。
2. 每次客户要求经纪人仔细计算该房屋的费用时，要明确列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在一起。
3. 带看前先谈好信息费，没谈好或不能接受的客户不能带看。
4. 带看中询问是不是老客户，是的话可以尽量帮忙申请，但坚决不能给予任何承诺。
(二) 强调打折前提，让客户无法“对号入座”：
使用前提：不断提升我们的服务质量、改进服务态度，别让客户找到打折的“把柄”和借口（服务瑕疵）。
(三) 强调打折困难，让客户知难而退：
“我们申请打折非常困难：店经理请示区域经理，区域经理请示总监，总监最后找总经理审批，然后总裁办要登记备案，调查了解情况，会影响您的交易时间……”（怎么麻烦怎么说吧，而且确实很麻烦）
(四) 苦劳法，苦肉计：
【注】辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小钱。
(五) 引导“服务好的公司费用高是正常的”。
透明交易不吃差价；
公平公正，服务响应速度快；
H. 链家中介费打折吗
提供了个信息就收一个月的中介费还不打折，可能会选择别的公司。答案是链家一直在做全渠道真房源的活动绝对真房、真价、真图。也有不少中介打折’低价吸户，假图吸户‘，过去链家也一样同流合污，对错相信每一位链家人心中明了。我们要改正，行业要改正！显然我们在做一件对的事。 对客户来说，得到真实的信息是基本的权力，提升了搜索的速率，降低了找房的时间和成本，提高了安全性，提升了整体体验；对业主来说，自己的房子被正确、真实的呈现，带的客户都是靠谱的。 可能客户看不见我们的努力，原因是他们太容易的就找到了满意的房子，如果没有经纪人的完美匹配带着你一顿瞎逛，浪费的不是客户、业主宝贵的时间吗？找房子都不是那没容易的。我们只是通过我们的努力，缩短了成交周期。这就是专业
I. 现在3月深圳二手房中介佣金一般可以打折多少120万的房。
看服务咯
你要求人家帮你承担一些什么
呢？
如果房子是你自己找的
只要人家帮你约定签合同
那么3000-4000都有小公司接的
如果要别人给你贷款或者谈价什么的
那么就没有定论了
一般情况下
大公司会要求给到最低一万的代办费的
没有一个既定的概念
要是你还要中介带你看房什么的
那么会要求收三个点的佣金
给您个建议
不要还没开始就跟中介谈佣金的事
就想着人家给你打折
到最后被人黑了都不知道的
你要求中介给你谈业主的价格
豪爽点
给人家三个点的佣金又如何
你要求人家给你办事那么应该找一个合适的平衡点
J. 房屋买卖 中介费最多打几折中介费是怎么收的
那要看什么情况了。，，