『壹』 渠道销售人员绩效考核关键在哪
OTC营销工作内容主要包括了以渠道销售为主的面上的工作，和以连锁合作为主的点上的工作。渠道销售工作是OTC面上销售非常重要手段之一，随着医药商业公司临终端配送的不断重视和调拨业务的逐渐淡出，渠道销售人员的工作也随之发生着重心的改变，而如何考核渠道销售人员的绩效，应该主要以下几个关键点。渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考核指标，以上两项为核心考核指标，再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标：拳头品种每月库存指标（一级经销商库存总计；二级分销商库存总计）是否达标；目的满足纯销的需求，保证商业客户不断货。制定经销商和VIP二级分销商的安全库存，根据历史数据，制定客户安全库存的计算公式，并与省区进行沟通，修正客户的安全库存值。结合客户的纯销数据，和库存数据，制定客户的理论销售任务；销售＋期初库存＝纯销＋期末库存。将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实际工作。利用渠道推力，提升销售。B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问责及淘汰制度；C.渠道价格指标：核心管控产品渠道价格考核（分为开票价格和不开票价格）；D.促销资源落实情况考核：1.筛选商业公司做临终端促销活动的原则：要有促销规划和方案；商业公司具备促销礼品收支台账的程序；促销期间每周提供销售流向及礼品流向、库存；接受厂家渠道销售人员对礼品库存的实物查看、登记、签认、盖章等程序工作；商业公司能够积极配合对重点终端客户礼品送达情况核实与礼品签收单备查；能够提供重点终端客户负责人及采购人员的姓名、联系电话；促销投入与销售量计划管理必须要有要求。2.促销活动的兼管礼品配送监管：渠道销售人员必须对促销商业公司礼品及促销资源落地情况进行监管和控制。商业公司需提供促销期间每周销售流向，建立每周礼品进、配送、库存管理表。销售人员自行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留此礼品照片、供货商名称、地址、联系人姓名、电话以备核查。所有礼品需要有商业签收回单。礼品落地效果必须督察，终端客户礼品配送价值较大的，需要商业公司提供礼品签认单、终端客户联系人姓名电话。E.商业流向等信息管理：建立客户滞销库存预警系统，避免由于滞销库存而带给客户及公司的利润损失。F.批号及品种结构管理：批号先进先出原则。2、阶段性（按照季度）动态工作关键指标考核内容：A.根据阶段性渠道商务分销工作的重点不同设定该季度主要关键指标，例如，渠道价格开始松动时，将渠道价格管控作为该阶段的重要指标。例如，销售旺季前，渠道促销很重要，重点考核渠道促销执行情况和效果评估考核。
『贰』 网格经理可以用什么梳理线下核心渠道
网格经理梳理线下核心渠道：
1、基础信息管理：通过建立项目基础信息台账，了解本网格内项目各项基础信息，包括覆盖用户数、物业关键人等，有针对性开展项目经营活动。
2、项目经营指标：网格经理对项目发展的各项数据应该及时掌握，包括项目的出账用户、净增用户、续费率、端口资源利用率等。关注项目中的佣金构成、佣金发放情况，帮助代理商核算投入与产出。
3、项目竞争环境：了解项目市场占有率以及其他运营商在本项目上的促销政策、促销活动开展情况、网络资源变化等信息。
『叁』 寻求一套影视部门的台账（模板也行）。
台账已经发到你的邮箱，请查收。
范文如下：
党办2013年工作要点台账
序号 工作要
点编号 重点工作内容 实施过程 预期效果 工作安排 时间 主办人 责任人
1 1 加强政治理论学习 组织各项学习活动 继续把学习贯彻“十八大”精神引向深入。深入研究内涵式发展的规律和要求，实现学院由外延式发展向内涵式发展转变。 1．督促、检查和落实《河南机电职业学院学习宣传贯彻十八大精神学习方案》。 全年 李军伟 杨利明
2．坚持集中政治学习制度，制定好各科室、支部每月学习计划。 全年 李军伟 杨利明
2 加强业务理论学习 安排专家讲座、理论辅导、座谈交流。 大兴学习之风，创新学习形式，改进方法，提高学习实效。 1．专家讲座，学习内容：中层干部素质提升（中层干部培训）。 全年 李军伟 杨利明
2．中层到知名职业院校现场交流，学习内容：职业院校行政管理。 李军伟 杨利明
3.职教理论、内涵式建设（安排在每月学习内）。 李军伟 杨利明
3 加强理论应用研究 大力宣传我院实现“三大跨越”所采取的措施、方法、策略 在思想与行动上形成高度统一。 1．利用校园网，大力宣传我院实现“三大跨越”所采取的措施、方法、策略。 全年 李军伟 杨利明
2．利用校园广播、橱窗等搞好宣传工作。 全年 李军伟 杨利明
2 18 党务公开落实“三重一大” 及时公开党委会会议纪要；公开收缴党费，评先、评优情况 接受党员和教职工咨询与监督。 原则上7个工作内在学院党委办公室网站及时公开党委会纪要。 全年 范红伟陈雪萍 杨利明
准备和上报“三重一大”检查资料。 9月
3 搞好创先争优工作、“双评”工作、积极分子培训和党员发展工作 制定各种方案、计划，搞好民主测评、推荐、上报工作。在学院党校对学生中积极分子进行培训。严格按照党员发展程序，搞好党员发展工作。 认真落实“三会一课”制度，充分发挥支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，为学校改革与发展创造良好环境。 1．落实创先争优活动。 全年 范红伟 杨利明
2．搞好民主评议党员、民主评议党支部工作。 12月 范红伟 杨利明
3．坚持和完善 “三会一课”制度，在党员干部中组织开展党的基本知识和廉政党课活动。 全年 范红伟 杨利明
4．落实入党积极分子培训工作 4-5月 范红伟 杨利明
5.党员发展工作计划。 6月
4 21 建设工业文化为特色的校园文化 参观、讲座。 了解学院的办学特点和特色文化。 1．制定《河南机电职业学院2013年度精神文明建设工作安排意见》，做好学院精神文明创建工作。做好2013年度文明单位的复查考评工作。 全年 李军伟 杨利明
2．配合新生教育安排办学特点和校园文化讲解。 8-9月 李军伟 杨利明
3．制定道德模范推选和学习方案，积极参加省直道德模范的推选和学习宣传活动。 全年 李军伟 杨利明
4．制定《河南机电职业学院2013年度“道德大讲堂”活动实施方案》和《河南机电职业学院2013年度“我们的节日”活动实施方案》，认真抓好各项活动的落实。 5-6月 10月 李军伟 杨利明
5．以宣传内涵建设、品牌建设等为重点，加强网站管理，积极拓展宣传渠道，大力宣传先进典型，深入挖掘宣传亮点， 全年 李军伟 杨利明
5 加强反腐倡廉和行风建设 制定方案、抓好落实。 努力做到精神状态有新面貌、工作作风有新转变、工作能力有新提升、制度建设有新成效，为实现新“三大跨越”提供坚强政治保证。 1．组织学习贯彻落实中央、河南省委、教育厅党组《关于改进工作作风密切联系群众八项规定的实施意见》。 全年 陈雪萍 杨利明
2．制定《河南机电职业学院2013年民主评议行风工作实施方案》，做好行风建设自查和上级检查工作。制定《河南机电职业学院2013年度党风廉政建设责任目标》，组织签订目标责任书。 全年 陈雪萍 杨利明
『肆』 中国银行企业网银加工贸易保证金台账功能介绍
加工贸易保证金台账服务包括委托、授权、网银操作记录查询、海关联系单查询等功能。
温馨提示：此服务需要客户至柜台申请，WEB渠道下集团理财版的单一企业客户可申请此服务。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。
『伍』 报表,台账,原始记录的含义,以及三者的关系
台帐是根据社会服务业统计资料整理和企业管理需要而设置的一种系统积累统计资料的登记帐册。台帐包括：社会服务业企业定期报表主要经济指标基层单位进度台帐、增减变动台帐、历史统计台帐；事业单位定期报表主要经济指标基层单位进度台帐、增减变动台帐、历史统计台帐；行政单位历史统计台帐。
原始记录是通过一定的表格形式，对企业各项生产活动和业务活动所做的最初的数字或文字的记载。它是企业各项经济活动的客观反映，是未经过加工整理的第一手资料。在工业企业中，原始记录有以下几方面的作用：开始的记录。当做一件事情时，同时开始的记录，用笔或者声音，影像等记录的方式
报表是一套会计文件，它反映一家企业过去一段财政年度的财政表现，及期未状况。它以量化的财务数字，分目表达。
一套完整的财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表、所有者权益(或股东权益)变动表和附注。财务报表最基本的有三份会计文件 :
要搞好企业统计信息库，就必须抓好原始记录、统计台帐和厂内报表着三个环节，他们既相对独立，又密不可分，缺一不可。原始记录是资料的根本来源；统计台账是汇总资料的主要手段，它将原始记录的数字资料，按时间顺序加以系统化，使之成为清楚而又易于保存的统计资料；厂内报表是将汇总资料传送给综合统计的主要渠道。最后形成全厂的各种综合统计数字。
『陆』 2019年,财政部税务总局联合发布了《关于保险企业手续费及佣金支出税前扣除的
全文如下：
关于来保险企业手续费源及佣金支出税前扣除政策的公告
财政部 税务总局公告
2019年第72号
现就保险企业发生的手续费及佣金支出企业所得税税前扣除政策公告如下：
一、保险企业发生与其经营活动有关的手续费及佣金支出，不超过当年全部保费收入扣除退保金等后余额的18%（含本数）的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过部分，允许结转以后年度扣除。
二、保险企业发生的手续费及佣金支出税前扣除的其他事项继续按照《财政部 国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕29号）中第二条至第五条相关规定处理。保险企业应建立健全手续费及佣金的相关管理制度，并加强手续费及佣金结转扣除的台账管理。
三、本公告自2019年1月1日起执行。《财政部 国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕29号）第一条中关于保险企业手续费及佣金税前扣除的政策和第六条同时废止。保险企业2018年度汇算清缴按照本公告规定执行。
特此公告。
财 政 部 税 务 总 局
2019年5月28日
『柒』 像这种台账怎么做
台帐是根据社会服务业统计资料整理和企业管理需要而设置的一种系统积累统计资料的登记帐册。台帐包括：社会服务业企业定期报表主要经济指标基层单位进度台帐、增减变动台帐、历史统计台帐；事业单位定期报表主要经济指标基层单位进度台帐、增减变动台帐、历史统计台帐；行政单位历史统计台帐。
原始记录是通过一定的表格形式，对企业各项生产活动和业务活动所做的最初的数字或文字的记载。它是企业各项经济活动的客观反映，是未经过加工整理的第一手资料。在工业企业中，原始记录有以下几方面的作用：开始的记录。当做一件事情时，同时开始的记录，用笔或者声音，影像等记录的方式
报表是一套会计文件，它反映一家企业过去一段财政年度的财政表现，及期未状况。它以量化的财务数字，分目表达。
一套完整的财务报表包括资产负债表、损益表、现金流量表、所有者权益(或股东权益)变动表和附注。财务报表最基本的有三份会计文件 :
要搞好企业统计信息库，就必须抓好原始记录、统计台帐和厂内报表着三个环节，他们既相对独立，又密不可分，缺一不可。原始记录是资料的根本来源；统计台账是汇总资料的主要手段，它将原始记录的数字资料，按时间顺序加以系统化，使之成为清楚而又易于保存的统计资料；厂内报表是将汇总资料传送给综合统计的主要渠道。最后形成全厂的各种综合统计数字。