⑴ 米业日常经营如何管理
目录
一、市场分析
1) 广东省大米市场格局
2、不同产区大米市场份额占比
3、不同产区大米批发价格及销向对比
2）东北米市场分析
1、主要东北米品牌对比分析
2、东北米竞争现状
3、市场价格增长及利润空间分析
2、市场价格趋势分析
3、我司产品价格增长空间
二、消费者分析
三、经销商分析
四、自身分析
1）营销现状
2）SWOT分析
五、分析总结
六、整合营销
1）产品规划
1、产品线规划
2、产品组合策略
3、价格提升规划
2）渠道规划
1、不同渠道优劣势对比
2、复合渠道规划
3、渠道运作计划
4、渠道开发计划
3）市场开发阶段推进
4）销售指标制定
1、经营成本费用预算
2、盈亏平衡点测算
3、销售指标分解
七、运营管理
1）组织管理
1、组织架构
2、责权利划分
2）账期管理
3）经销商管理
一、 市场分析
引言：通过前期走访调研广州、深圳、珠海、中山、东莞、佛山等广东省主要的大米流通市场，从中看出，东北米在整个市场中只占有极小的比例（平均不到10%）。下面从竞争格局、市场占有率等营销指标来分析市场格局概况。
2) 广东省大米市场格局
本次数据统计口径，以佛山三眼桥粮油市场和广州瑞宝粮油市场上市铺货的大米种类和品牌种类为统计依据。
1、 批发流通市场大米种类市场份额
9%
18%
73%
东北粳米
进口米+ 其他米
南方籼米
辽宁、吉林、黑龙江三省产区成品粮流向广东市场的市场份额不足10%。
抽样调研统计显示：
分析：追溯历史，在民国以前，在建国以前，甚至在80年代以前，广东人口构成以广东本地人及沿海地区的流动迁徙人口构成，主食南方地产的大米，当时在物流不畅通和信息交流不畅通的现状下，东北产区的成品粮很少有贸易与广东对接。广东对东北米的认识还在于80年代后期，随着东北产区米业和加工厂的增多，本地市场容量饱和，大量米业公司争先探寻南下广东为主的珠三角和长三角市场。但由于大多米业经营者品牌意识缺乏和互相竞争市场，整个东北产区的品牌没有形成合力，没有在培育东北米时形成统一的价值观，更没有引导广东消费者按正确的方法煮食东北米。广东消费者习惯了南方籼米的煮食方式，如此，在尝试东北米之后，多数反应口感偏硬，但用来煲粥，粥汁浓稠，优于南方籼米。久而久之，广东本地人形成了一个约定俗成的观念，即，东北米就是用来煲粥。
根据抽样调研统计数据显示，南方籼米占据70%的市场份额，南方籼米在广东人的消费意识中已经根深蒂固，这是世代传承的，在短暂的几年甚至更长时间内，不会因为一个东北米品牌或多个东北米品牌的强势营销而改变。
以泰国香米、越南米、巴基斯坦为主的进口大米以及其他产区的大米占据18%的市场份额。
2、不同产区大米市场份额占比
0
2%
4%
6%
8%
湖南
(单位：百分比%)
10%
12%
14%
16%
18%
江西
湖北
广西
江苏
安徽
广东
东北
泰米
越米
其他
3、不同产区大米批发价格及销向对比
产地
批发价格
销向
主要食用方法
湖南
2.3—3.5
饭店、消费者
煮饭
江西
2.4—3.6
饭店、消费者
煮饭
湖北
2.3—3.1
饭店、消费者
煮饭
广西
2.5—3.5
饭店、消费者
煮饭
江苏
1.90—2.10
工厂、饭店
煮饭
安徽
2.0—2.20
工厂、饭店
煮饭
广东
2.0—3.0
饭店、消费者
煮饭
东北
2.14—2.30
饭店、消费者
少数煮饭、主要煲粥
泰国米
消费者
煮饭
越南米
经销商调米用
煮饭
2）东北米市场分析
1、主要东北米品牌对比分析
厂家
/品牌
产
地
市场
年限
品牌
知名
子品牌/
分包装
批发价
策略
祝氏
辽宁
10年
高
一剪梅
2.29
一线产品，占量，占利
巧乐米
2.29
一线产品，占利
超级稻
2.26
二线产品，占量
家乐福
2.14
陈米占量，走工厂和饭店
东北大米
2.22
三线产品，占量
康森
辽宁
10年
高
枫叶
2.30
一线产品，占量，占利
新稻花香
主力产品，占利
稻花灿
新品种，占利
宝泰隆
建三江
3年
高
米娃娃
2.28
单一产品，精耕细作
五峰
辽宁
3年
高
五峰
2.20
二线产品，占量
五哥稻
2.23
一线新产品，占利
绿滨
辽宁
2年
中
珍珠米
2.24
北大荒
建三江
5年
高
精洁米
2.26
稼贾福
3年
中
桂花香
2.38
一线产品，占利
恒盛
依兰县
2年
中
禾苑
2.26
单一产品，量少，占利
中粮
3年
中
荷花米
2.14
陈粮，释放库存，调市场
2、东北米竞争现状
①广东市场上流通的东北米品牌多达数十个。
②除了正规的东北米厂品牌外，南方米厂和有实力的经销商也开发出自有东北米品牌。
③整体东北米批发价格在2.20—2.30之间，在0.1元差价中，又分高、中、低三个档位。
④在2.28—2.30价位的品牌至少在市场上流通3年以上，已打出一定的知名度，价格相对稳定。
⑤在2.25—2.28价位的品牌众多，大多已进入市场2年左右甚至更长时间，或者是老品牌开发出的新包装。这个价位层的产品还没有形成稳定的市场，各自有各自的经销群体。
⑥在2.20—2.25之间的价位产品，多是刚刚进入市场的新品牌，争先打价格战，以低价格入市，抢占竞争对手的经销商群体。
⑦在新品牌竞争市场中，低价入市没有利润，为了平衡利润空间，不得不在加工中提高利润空间，这样使得产品质量不稳定，没有给经销商和消费者一个稳定的保障，很多新品牌刚进入广东市场不到一年就夭折退回。
⑧刚进入市场不久的新品牌，一没有多少稳定的渠道资源，二没有知名度，极易受到来自政策压低物价和整体市场价格下调的影响。
⑨有较高知名度的品牌和有庞当的稳定经销商资源的品牌相对来说不会轻易受政策调控和市场下行压力的影响。
⑩作为一个有较高知名度和市场铺货量的品牌，自有工厂难以满足供应量，大多采用贴牌生产模式，导致产品质量不恒定，但市场依然认可，例如一剪梅。这足以说明品牌的影响力和作用。
⑾受广东特殊气候影响，市场上多数为烘干米，烘干米的到岸价平均为2.24，按市场高价计算，每吨的利润为80—100元。
⑿广东市场上，还没有绝对领导型的东北米品牌，在广州、佛山、中山、东莞、珠海的东北米消费市场中，50%的市场被以一剪梅为主力的祝氏系列产品、以枫叶为主力的康森系列产品及米娃娃、五峰等各品牌占据。剩下一半的市场又被各种东北米瓜分。
小结：
竞争混乱互相蚕食——我公司产品以低价格入市，在2—3个月内快速抢占竞争对手的经销商资源，提高市场铺货率，为培育品牌知名度做铺垫。
品牌影响市场价格——我公司产品以立足品牌战略为根本，应坚定市场信念，度过市场启动期间的种种困难，所有进入广东市场的东北米都有一个过渡期，在这个过渡期有很多智慧的考量，量与利的取舍，先失与后得的权衡。很多夭折的产品都没有做品牌的意识和信念，做不到先失而后得，做不到先量而后利。
质量恒定货源保证——在没有较高知名度时，新品牌建立市场一怕质量不稳定，二怕数量不充足，我公司应该在质量和数量上下功夫，拿最多最优质的产品来打市场。
先占市场后要利润——目前，我公司产品定价为2.20元，月铺货量为500吨，每吨亏损40元，当铺货量为2000吨时，可以考虑提价0.01—0.02元，达到盈亏平衡，先以低价格迅速铺货，提高市场占有率，在市场认可和习惯我公司产品后，逐步的提价。
3、市场价格增长及利润空间分析
①市场容量分析
从宏观市场分析，根据广东人口网数据显示，2010年末，广东省常住人口为10440.94万人，其中户籍人口为8521.55万人，外来人口为1919.39万人。
煮粥需求分析：按人均每月喝粥消费东北大米0.5斤计算，每年广东在煮粥方面对东北大米的需求量为31万吨。
煮饭需求下限分析：根据统计学中市场份额倒退市场需求原理，按广东总人口10%日常煮食东北米推算，若人均年消费东北大米50斤，每年广东在煮食方面对东北大米的需求量为26万吨。
煮饭需求上限分析：若根据统计学无限趋中原理，按广东总人口50%日常煮食东北米推算，人均年消费东北大米50斤，则每年广东在煮食方面对东北大米的需求量为为130万吨。
小结：广东每年对东北大米的需求量区间为57万吨—151万吨之间，中间量为100万吨。
（根据广东省粮食储备局统计的数据显示，2007年—2009年，广东省大米的消费需求量分别为1255万吨、1222万吨、1227万吨，其中，2007年—2009年，广东省粳米的消费量分别为20万吨、55万吨和80万吨）
②市场价格趋势分析
从供求方面分析: 供求决定市场价格，2008—2010年，市场需求量递增了50%，而东北米整体市场价格也递增了50%，据统计，截至3月10日，辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽等6个粳稻主产区各类粮食企业累计收购2011年新产粳稻2700.3万吨，其中国有粮食企业收购1646.5万吨，占收购总量的61%，原粮结存充足，无粮荒现象，目前的供求关系比较稳定,单一从供求看，价格难有大幅度波动。
从政策调控分析：2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%。一季度，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%。CPI持续高位运行走势，国家为平抑物价，关注民生，势必调控和民生息息相关的粮油市场，稻米作为民生必需品，其价格必然是政府重点关注的对象；其次，国家一直重视保证农业生产和农民增收的问题，在2011年底召开的中央经济工作会议上提出将继续稳步提高粮食最低收购价，可以预计2012年继续上调稻谷最低收购价的可能性很大。在种子、化肥、农药、农用机械以及人工费用等环节价格不断上涨的推动下，粮食种植成本不断上涨，上调稻谷的最低收购价，可以有效的保护农民的种粮积极性。综合考虑，预计2012年稻米市场的整体运行将呈小幅上涨态势。在品种区域种植面积改变、运输补贴取消以及终端消费不振等因素影响下，国内稻米“籼强粳弱”和“稻强米弱”的格局仍将延续。粳稻连年增产为市场提供了充足的供给，2011年粳稻市场价格始终疲软，丰产后又出现了买方入市意愿不足，农民卖粮难的问题，预计2012年粳稻市场将以稳为主。
小结：
2012年4月—9月，广东东北米整体市场持续2011年疲软现象，供求整体趋稳，缺乏炒作题材，价格难以高企。
2012年9月末，新粮上市后，第四季度开始，市场价格会出现波动，届时，现有的2011年成品粮会出现价格小幅下调，新粮包装米会借势小幅度涨价。
③我司产品价格增长空间
不考虑整体市场价格大盘涨势，只从我公司产品目前的定价和市场平均水平来看，我司产品价格就有增长的机会。
苏牧河系列产品到档口价为2.20元
市场均价为2.25元
市场主流品牌价格为2.29元
小结：我司产品与市场均价相比，还有0.05元的增长机会。
我司产品与市场高价相比，还有0.09元的增长机会。
二、 消费者分析
在广东，购买东北大米的客群主要分为两类，一类是经常场所用米，一类是居家消费者用米。
经营场所用米主要有：饭店餐馆、工厂食堂、寿司店等
消费者又分为两类，一是广东本人地，一是外来人口。
在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-59岁，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，她们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。
1）经营场所用米
购买东北米主要用途：煲粥和煮饭
购买场所：批发市场、粮油店（大部分是经销商送货到门）
购买数量：一次购买量在5包—10包左右（50斤装）
购买决策：价格是否低，米质和价格是否匹配，受经销商推荐影响较大。
2）广东本地消费者
购买东北米主要用途：煲粥，煮饭很少
购买场所：商超、菜市场
购买数量：散装米居多，一次购买量在5—10斤左右。
购买决策：看米质、看价格、看包装、听朋友推介、看竞品比较，综合选择，多次购买，就习惯依赖同一种品牌。
购买喜好：喜欢包装新鲜和讨口彩的品牌。
3）广东外来人口消费者
购买东北米主要用途：煮饭和煲粥
购买场所：商超、菜市场
购买数量：经常购买东北大米的外来人口都是习惯吃东北米，买散装米，一次购买量会大，在10斤左右。嫌麻烦的消费者会购买袋装米，20斤、30斤的一次会购买一袋。50斤装的大米，购买者很少，一是因为吃不完怕坏，二是因为重量太沉。
购买决策：看米质、看价格、看包装、听朋友推介、看竞品比较，综合选择，多次购买，就习惯依赖同一种品牌。
小结：
①针对广东本地人煲粥的特点，应该单独开发一款主打煲粥的包装。 ②包装规格应考虑消费者携带方便，应尽可能开发几款15公斤、10公斤小包装系列。
③针对不同类别的客群，开发出不同类别的包装，在每一个细分市场中顺应每一个消费需求。
三、经销商分析
1、经销商不敢忠诚一个品牌。
不是经销商不忠诚，是市场是厂家让经销商“受过伤”，走访调研中，与很多经销商谈话中了解到，他们以前增加东北米项目时，也忠心耿耿的为厂家做品牌，但厂家总是不顾经销商的感受，不是断货就是看市场形式好大幅度的提高价格，厂家这种脱离市场的遥控市场营销政策，让经销商销售压力很大，赚钱了厂家就加大发货量，不赚钱，就不发货。最好市场没了。大米市场不是刚新兴的行业，现在的市场已经被很多早先进入广东市场却又夭折的厂家们伤怕了，经销商不敢衷心的为一个品牌打市场。
2、经销商也不愿意频繁换品牌
经销商即使不再忠诚，但习惯进销某个品牌后，也会依赖上这个品牌，只要厂家在利润分配上不是很过分，同时也没有竞品以大幅度的利润空间诱惑，经销商也不会轻易的换牌子，他们下级的客户同时也都习惯了这个品牌。在与经销谈进货的时候，经销商都一致的会说，他们进不进这个牌子的大米，他们决定不了，是他们下设的客户群体决定的。如果下级客户反应良好，就进货销售，否之，不进销。
3、经销商担忧经常换包装和断货
经销商不喜欢频繁换包装和经常断货的品牌，市场断货一个进货周期，经销商下次就不会再进销。因为一个品种断货，用另一个品种代替给经销商，已经稳固的经销商或者相熟的经销或许会接受，但不稳固的经销商一定会拒绝，同时终止和你的合作关系，因为他们拿一个新的包装去给下级的客户，他们要花费很长时间去解释。
4、经销商不熟悉厂家根底或无熟悉的人推销，不会进货销售。
厂家怕经销商坏账，同样，经销商也担心厂家不退还产品或者厂家随时走人的现象发生，坏损几包米，经销商几个月的利润就全无。
5、经销商担忧水分和包退换。
因为广东的气候原因，经销商特别担忧大米的水分，若没有包退换政策，经销商不会进货。即使包退换，但水分大，频繁坏包，久而久之，经销商会对这个品牌失去信心。
6、若没有合作过或者正在合作，一个高价格的大米产品，经销商不愿意进销。
在调研走访中得知，一个新品进入市场，定价过高，经销商不会进销，即使产品质量比其他竞品都好，经销商只会说，米质很好，但价格太高。若已经合作的经销商，他已经熟悉和信任这个厂家，再出新品时，即使价格高，经销商也会试着少量进货来表示支持，经销商比厂家更懂得市场和利润空间，低价格打市场没利润，只有推出高价的产品，才会有利润赚。只要经销商赚了，他们是不会让厂家一直赔着卖的。
小结：
①保证产品质量恒定，控制水分，保证货源充足不断。
②先和经销商接触合作，互相了解熟悉，彼此产生信任，信任是忠诚合作的前提。
③先期以高质量低价格的产品切入市场，让经销商稳定赚钱，后期经销商也会让我们稳定赚钱，他们会同意我们把系列产品输入进他们的渠道。
④对于处理经销商关系方面，利润来保障，感情来维护，管理来提升。
四、自身分析
1）营销现状
1、覆盖市场
从4月1日接到第一组货柜开始，截止4月28日，产品已经在广州、佛山、珠海、中山铺货，其中广州和佛山的销售是从档口发货，中山和珠海的销售是从港口直接调柜。
2、月铺货量
截止4月28日，本月铺货量总计为8组半，即476吨。其中从档口销售出的产品已达7组半（420吨），港口直接调柜到中山客户一组货（56吨）。（珠海黄老板和陈老板提请的货柜未送达，不计入本月统计范围内）
3、账期回款
4月10日前达到的货柜款大部分收回，截止4月28日，收回的账款已有85余万，占已销售额的40%，回款状况良好，平均账期为12天左右。
4、客户数量
目前每次进货在100包—400包以上的客户数量约为30个，其中东兴市场4家，天平架1家，花都1家，广花1家，海珠6家，三眼桥2家，番禹1家，中山1家，珠海3家，台山1家，清河1家，天河1家，顺德1家，大沥1家。
其他为零散零售客户。
5、坏米坏包
截止4月28日，因为包装袋质量和水分大存储不当导致坏米坏包数量约为300包，坏米率为1.5%。重新换包后损包约为9包，损包率为万分之五。
6、亏损状况
产品到岸价为2.20元，目前定价策略是送到价为2.20—2.21，装车费为9元/吨，运费为20—35元，现每吨亏损区间为9—44吨，平均每吨亏损27元。
7、周转周期
平均每组货柜到档口3日内销售完毕，周转周期为3天，周转速率较快。
8、供求状况
产品供不应求，三个单品同时出现断货现象，平均一个单品断货周期为10—15天，整体断货周期为3—5天。由于产品到岸量少，供应不上客户的需求量，整体营销进度不敢过快，以免出现只谈客户，不给产品的现象，导致客户对公司失去信任和信心。
9、市场反馈
①市场反馈回来的信息显示，米质状况良好，具有竞争力。
②水分偏大，储存不当，容易出现坏包现象，退货换包，既增加工作量，更重要的是影响下级客户对品牌的信任和信心。
③断货现象严重，经销商习惯进销一种单品，在断货时，也不情愿用别的单品替换。
④很多经销商询问是否有小包装，有进销小包装的需求，
2）SWOT分析
S（优势）
1、米质外观良好
2、自有加工厂，稳定的质量标准可以控制。
3、在加工、资金、销售等方面人脉资源丰富，可以借助这些优势资源，快速打开市场。
4、具有品牌意识，也具有创新意识。
W（劣势）
1、与竞品相比，水分偏大
2、运输条件相对较差，导致发货量紧张。
3、运输成本高，没有成本竞争力。
4、包装材质较差，容易破损。
5、包装外观相对没有竞争优势，给客户一种低档米的感官认识。
O（机会）
1、市场疲软，新品牌进入市场较少，老品牌价格高，在市场疲软期以低价格入市，可以快速争夺竞争对手的经销商客户和市场份额。
2、等待11月份新米上市后，整体市场行情涨价，再次之前，提高市场占有率，大范围布局市场，积累众多的经销商客户资源，以备整体行情涨价时，我们有足够大的客户资源基础和市场销量基数。期间，根据市场反馈信息，可以小幅度涨价。
T（威胁）
1、来自水分大和天气炎热以及经销商存储不当等综合因素而导致的大量坏米现象威胁。
2、来自竞争对手用低端品牌降价等手段来狙击我们产品的威胁，例如祝氏系列米中的一款东北大米，目前价格是2.22元，若对方降价，我们的产品会遭到威胁。
3、来自工商等相关质检部门的抽查。如出现问题产品而导致的威胁。市场有过因发霉，产品不合格，不足斤等问题，最后被工商局严厉查处的案例。
五、分析总结
综上所分析，我们要抓住市场的机会，在红海市场对决中，坚定信念，用不同款式产品一步步抢占竞争对手的市场份额。同时，创新产品，差异化定位，差异化营销，抢先开发市场盲点。
1）在产品水分方面——要严格控制标准水分，以避免大量坏米的风险，给经销商信心，也在消费者心目中建立良好的第一印象。目前因为成本压力，不宜烘干米，但也要尽力将水分控制在15。
2）在产品质量方面——要严格保障质量恒定，制定质量标准，出厂要有质量检测环节，与标准相差太大的批次产品可以销往广东以外的市场，一个单品每批次产品质量相对保持一致，绝不能相差太大，质量是做品牌的基础。
2）在产品组合方面——要开发高中低档位的产品，以不同价位的产品互相配合的开发市场。
3）在市场定位方面——要根据细分市场，细分目标群体开发出与之需求相对应的产品，产品是为了满足需求。
4）在价格定位方面——市场切入期，要采用低开高走的价格策略，有一定市场占有率和稳定的经销商渠道关系之后，可以边销售边提价，再有新品上市时，可以正常价入市。
5）在渠道模式方面——可以多渠道模式运作，批发市场+中小连锁商超+社区终端点集中配送
六、整合营销
1）产品规划
产品是用来满足目标客群需求的，不同的客群有不同的大米消费需求，我们可根据不同细分市场、细分人群的特点来开发与之需求相对应的产
品。
细分市场
现有资源是否可以达到
建议
工厂用米
产品到岸价高，而工厂需求低价米，满足不了需求
暂时放弃
低档大众米（2.3元以下）
现有3款包装，后期可增加新款，在2.2—2.3之间再分出高中低类。
可以开发新款
中低档米（2.3—3.0）
此类开发小包装，市场有需求，米质精加工可以满足
可以开发新款
中高端米（3—5元）
此类开发真空或高品质小包装，市场有需求，米质米质精加工可以满足
可以开发新款
团购礼品米（5—20元）
此类开发精美礼盒产品，市场有需求，米质精加工可以满足。
可以开发新款
煲粥米
主打煲粥用米，正好迎合广东本地人用东北米煲粥的需求。
可以开发新款
儿童用米
主打儿童用米，差异化定位，细分人群，诉求东北米营养，儿童茁壮成长。有需求，米质也可满足。
可以开发新款
中老年人用米
主打中老年人群用米，差异化定位诉求口感柔软，有需求，米质也可满足。
可以开发新款
孕产妇用米
主打孕产妇专业用米，差异化定位，诉求固元益气，保持活力等，有需求，米质也可满足。
可以开发新款
⑵ 明朝的赋税那么底为什么还会激起大规模起义
原因：
明朝末年，各种社会矛盾空前激化，突出表现在农民与地主阶级之间的阶级矛盾。
在腐朽的封建地主阶级压榨下，全国各地反抗斗争层出不穷，陕西地区成为农民起义的 中心地。 陕西长期以来是全国社会矛盾的焦点，明朝藩王对农民横征暴敛，农民生活比其他 地区更为困苦，阶级矛盾尖锐。
明朝
明朝（1368－1644年）是中国历史上最后一个由汉族建立的大一统王朝，历经十二世，共十六位皇帝，享国二百七十六年。
⑶ 中国十大品牌面粉
五得利（五得利面粉集团）
上榜理由：五得利集团产销量就领先于面粉加工行业，将战略发展目标定位在面粉行业，做世界领先的面粉专家，引领面粉行业的发展趋势。五得利产品以良好的成品效果和稳定性深受广大客户青睐，在北京市场无论是铺货率还是销售量在行业内均遥遥领先。
香雪（沈阳香雪面粉股份有限公司）
上榜理由：公司坚持中粮"业绩至上"的工作理念，以客户为导向，以企业发展为目标，围绕企业经营战略，精细管理，创新思维，使企业走上了良性循环的发展轨道，企业效益连年攀升。企业使命是以优质的服务为客户奉献营养、健康、高品质的面粉及面制品，使客户、股东、员工价值最大化。
河套（内蒙古恒丰食品工业（集团）股份有限公司）
上榜理由：恒丰集团以河套优质小麦为原料，生产"河套"、"大公"牌系列面粉率先通过QS认证，并被评为"面粉行业十大质量信誉双保障产品"和"消费者满意商品"， 河套牌手拉面荣获"全国农产品加工业博览会金奖"。恒丰集团公司的销售网络覆盖全国27个省、市、自治区的130多个地区，产品出口日本、俄罗斯、菲律宾、韩国、朝鲜、蒙古、新西兰、加拿大等国家，高档面粉的市场占有率居全国同行业前列。
利生（山东利生食品集团有限公司）
上榜理由：利生集团充分发挥自身优势，发扬"做利于百姓生活的事业"的企业理念，强化企业的内部管理，实施名牌带动战略，以市场为导向，以效益为中心，以科技为动力，以人才作支撑，以食品安全为己任，努力探索农副产品深加工、精加工的路子，在激烈的市场竞争中，由小到大，由弱到强，展现出勃勃生机。
金像（南顺集团）
上榜理由： 南顺在香港的业务始于一九六一年,已成为业内翘楚，设于国内的蛇口面粉有限公司是最大的外资面粉加工企业之一。 为了确保产品的优良质素﹐南顺一向积极投资新科技﹐集团在香港及内地的厂房﹐均采用最先进的机械设施﹐并聘请外国专家担任技术顾问。秉承这严谨的服务态度及品质至上的原则﹐成功进入内地市场﹐成为受欢迎的牌子。
发达（发达面粉集团股份有限公司）
上榜理由：发达面粉集团及其产品、商标先后被国家有关部门和山东省人民政府认定为：粮食加工业十强企业，全国食品加工业优秀龙头企业，全国农产品加工示范基地，农业产业化重点龙头企业，"名牌产品"、"消费者满意面粉"、"放心面粉"、"放心挂面"、"绿色食品"，公司连续十一年被金融机构评为"AAA"企业。
半球（山东半球面粉有限公司）
上榜理由：以"塑品牌、造精品"为目标，严格按照国家标准组织生产，对原粮接收、生产加工、入库运输、售后服务实行全方位、全过程管理，实现了与国际管理体系的全面接轨，先后通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、ISO18001国际职业健康安全管理体系和HACCP食品安全管理体系认证。
皖王（ 安徽皖王面粉集团有限公司）
上榜理由：创建于1999年，是一家专业研发生产、销售五金办公转椅的大型民营企业。公司以独特的设计理念，完美的风格以及强大的产品开发能力，享誉行业内外，80%的产品获得国家外观设计专利。遍布全国的营销网络，完善的客户服务体系，拥有1200余家国内外经销商；100余家总代理和500余家一、二级代理专卖店，产品远销港澳台及中东、欧美与东南亚。
恒天（杭州恒天面粉集团有限公司）
上榜理由：公司技术力量雄厚，专业技术人员占员工总数31%，拥有全省唯一的专用粉研究所、专门从事新产品新技术研究和产品开发的市级企业技术中心和省级研发中心。公司成功开发生产出通用粉、专用粉、营养保健面粉三大系列品种，产品多次经省、市各级技术监督局和粮油检测站抽检，均100%合格
⑷ 广东中山输送机械设备、自动化流水线厂家都有哪些，有实力的
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⑸ 国家粮食局关于免征所得税的文件
财政部 国家税务总局关于部分国家储备商品有关税收政策的通知
财税[2006]105号
海关总署，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：
经国务院批准，现将部分国家储备商品有关税收政策通知如下：
一、对中国储备粮管理总公司（以下简称中储粮总公司）及其直属粮库取得的财政补贴收入免征营业税、企业所得税；对中储粮总公司及其直属粮库资金账薄免征印花税，对其经营中央储备粮（油）业务过程中书立的购销合同免征印花税，对合同其他各方当事人应缴纳的印花税照章征收；对中储粮总公司及其直属粮库经营中央储备粮（油）业务自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税。对中储粮总公司用于转储备和轮换以及履行政府承诺而组织的进口粮（油），照章征收进口环节增值税，所纳税款由中央财政金额退付，具体退付办法按《关于对部分进口商品予以退税的通知》[（94）财预字第42号]执行。
二、对中国储备棉管理总公司（以下简称中储棉总公司）及其直属棉库取得的财政补贴收入免征营业税、企业所得税；对中储棉总公司及其直属棉库资金账簿免征印花税，对其经营中央储备棉业务过程中书立的购销合同免征印花税，对合同其他各方当事人应缴纳的印花税照章征收；对中储棉总公司及其直属棉库经营中央储备棉业务自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税。
三、对华商储备商品管理中心（以下简称华商中心）取得的财政补贴收入免征营业税、企业所得税，对其资金账簿免征印花税，对华商中心经营中央储备糖、肉业务过程中书立的购销合同免征印花税，对合同其他各方当事人应缴纳的印花税照章征收；对中国糖业酒类集团公司、华商中心直属的国家储备糖库和中国食品集团公司直属的国家储备肉库取得的财政补贴收入免征营业税、企业所得税，对其资金账簿免征印花税；对华商中心、国家储备糖库、国家储备肉库经营中央储备糖、肉业务自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税。
四、对中国盐业总公司国家直属储备盐库经营中央储备盐业务自用的房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税。
五、享受上述税收政策的国家直属储备糖库、肉库、盐库的名单详见附件。
六、本通知自2006年1月1日起至2008年12月31日止执行。《财政部 国家税务总局关于中国储备粮管理总公司有关税收政策的通知》（财税[2004]74号）、《财政部 国家税务总局关于中国储备棉管理总公司有关税收政策的通知》（财税[2003]115号）、《财政部 国家税务总局关于华商储备商品管理中心及国家直属储备糖库和肉冷库有关税收政策的通知》（财税[2004]75号）、《财政部 国家税务总局关于中国盐业总公司直属国家储备盐库有关税收政策的通知》（财税[2004]57号）从2006年1月1日起废止。
附件：国家直属储备糖库、肉库、盐库名单
中华人民共和国财政部
国家税务总局
二OO六年八月十六日
附件：
国家直属储备糖库、肉库、盐库名单
一、国家直属储备糖库
1．魏善庄国家直属储备糖库（北京中糖物流有限公司）
2．塘沽国家直属储备糖库（天津中糖物流公司、中糖世纪股份有限公司塘沽分公司）
3．西营门国家直属储备糖库（天津中糖华丰物流有限公司）
4．廊坊国家直属储备糖库（河北中糖物流有限公司）
5．霸州国家直属储备糖库（河北中糖华洋物流有限公司）
6．营口国家直属储备糖库（辽宁中糖物流有限公司）
7．南通国家直属储备糖库（中糖世纪股份有限公司江苏分公司、中国糖业酒类集团公司南通储运公司）
8．宁波国家直属储备糖库（宁波中糖物流有限公司）
9．蚌埠国家直属储备糖库（中糖世纪股份有限公司安徽分公司）
10．漳州国家直属储备糖库（漳州中糖物流有限公司）
11．青岛国家直属储备糖库（青岛中糖海湾物流有限公司）
12．新郑国家直属储备糖库（中糖世纪股份有限公司河南分公司）
13．周口国家直属储备糖库（河南中糖物流有限公司）
14．滠口国家直属储备糖库（中糖世纪股份有限公司湖北分公司）
l5．顺德国家直属储备糖库（佛山市顺德区中糖储备糖库）
16．小塘国家直属储备糖库（南海华商实业有限公司）
17．北海国家直属储备糖库（广西中糖物流有限公司）
18．德阳国家直属储备糖库（四川中糖物流有限公司）
二、国家直属储备肉库
1．北京国家直属储备肉库（中食格瑞食品有限责任公司）
2．大兴国家直属储备肉库（北京中瑞食品有限公司）
3、房山国家直属储备肉库（北京荣丰食品有限公司）
4．保定国家直属储备肉库（中食产业集团保定有限公司）
5．台州国家直属储备肉库（中食集团台州宏大经贸有限公司）
6．青岛国家直属储备肉库（华孚信利（青岛）食品有限公司）
三、国家直属储备盐库
中国盐业总公司新郑206库
⑹ 珠海输送机自动化流水线设备生产制造厂家有哪些
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⑺ 十大品牌面粉是哪些
第一名: 金龙鱼
截至目前，益海嘉里在祖国的总投资已超过300亿元人民币，现有员工2.3万人，在全国25个省、自治区、直辖市，建立生产基地60余个，生产型实体企业130多家，主要涉足油籽压榨、食用油精炼、专用油脂、油脂化工、玉米深加工、大豆精深加工、水稻循环经济、小麦深加工、食品原辅料、粮油科技研发等产业。
益海嘉里旗下拥有“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、 “海皇”、“丰苑”、“金味”、“锐龙”、“绿涤”、“洁劲100”等品牌，产品涵盖了小包装食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆奶、餐饮专用粮油、食品原辅料、油脂化工等诸多领域。与此同时集团在国内建立了网点广泛、点面结合、渠道畅通的营销网络，为广大消费者提供优质服务。
展望未来，益海嘉里将继续响应国家产业和经济政策，发挥自身的品牌、规模、研发、人才等优势，秉承营养、健康、安全的研发理念，把国内外食品、营养等学科的新研究成果与中国人民的膳食特点相结合，持续不断地为国人提供更营养、更健康、更安全的优质粮油产品，以实业报国，为推动中国粮油行业发展做贡献。
第二名: 香雪
沈阳香雪面粉股份有限公司（以下简称香雪公司）是由中粮集团与沈阳市粮食局共同投资组建的、我国北方大规模的面粉及面制品加工企业。公司为股份制企业，于2005年11月重新组合迁入沈阳辉山经济技术开发区，新园区占地13.3万平方米，位于辉山大街158号。一期投资3亿元人民币。公司拥有员工400余人，大中专以上学历人员接近50%。
产品技术水平： 公司拥有检化验仪器与设备，专业技术力量雄厚，通过多点检测保障产品质量稳定、安全。公司在各类强、低筋烘焙专用粉研发、中筋民用粉专业化、面条制造工艺等多方面拥有独到的技术优势，有能力为各类客户提供有价值、多样化、可信赖的面粉及面条产品。公司通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。
生产能力： 公司拥有瑞士布勒及意大利GBS制粉生产线共4条，年产面粉30万吨；拥有日本铃木及国产面条生产线共8条，年产面条近4万吨。设计有两条铁路专用线，是国家、省、市三级储备粮储存单位。
销售情况： 公司主要产品为香雪牌、东大牌面粉及面条产品，销往东三省及北京市，满足当地居民及食品生产企业的用粮需求，还担负着沈阳市的军供任务。公司与顶益、百胜、达利等国际、国内大型食品生产企业保持着稳定的合作关系。
第三名: 苏三零
江苏省粮食集团有限责任公司（以下简称“苏粮集团”）是省政府直属国有独资企业，主要承担粮油储备、粮食收购、进出口等调控任务，在实施粮油宏观调控、保障全省粮油安全、推进粮食产业化经营、服务“三农”中发挥主力军和重要载体作用。
苏粮集团2001年6月成立，经过10多年的发展，截至2015年底，直接管理全资和控股企业46家，粮油年加工能力155万吨，年粮油经营量300多万吨，年物流吞吐量700多万吨。
苏粮集团坚持“突出主业、做强产业、打造核心、融合发展”的发展战略，打造“粮油储备、粮油工业、粮油物流、粮油贸易、粮油期货和证券、房产等综合创收业务”“5+1”产业链。集团以“禾为先”为产品主品牌，旗下拥有“苏三零”、“苏畅”、“苏星四季”等产品子品牌。苏粮集团坚持深化改革，创新管理，提质增效，稳健发展，已成为江苏省较大的国有粮食流通企业，，逐渐发展成为集粮油储备、贸易、工业、物流、期货、多元化经营等六大业务板块为一体的综合性粮食产业集团。
第四名: 金沙河
河北金沙河面业集团始于1996年，下属：邢台金沙河面业有限责任公司，河北金沙河物流有限责任公司、承德金沙河面业有限责任公司、廊坊金沙河面业有限责任公司、沙河市佛照山荒山综合开发有限责任公司五家全资子公司。拥有员工3000余名，4个生产基地，7个制粉生产车间，日处理小麦6600吨，46条挂面生产线，日生产挂面2200吨。
公司相继通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系和HACCP食品安全管理体系认证。 公司地处河北省邢台市，自然环境得天独厚，是国家优质小麦生产基地，为公司提供了优质的粮源。金沙河挂面在生产过程中除了食用盐之外，不添加任何添加剂，挂面具有麦香味，口感劲道爽滑。
金沙河始终坚持“为员工创造福利、为客户创造价值、为大众创造健康、为社会创造和谐”的理念和使命，通过十余年的努力，金沙河已拥有1000余名优秀经销商，产品畅销全国各地，进入了沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、乐购等国际卖场。
金沙河人一直秉承老老实实做人、认认真真做事的工作作风，真诚做人、真实做事。公司着力强化产品质量优势、服务诚信优势、形象品牌优势，从而打造出独具文化特色的、可持续发展的挂面加工基地，为社会发展和进步做出更大的贡献。
第五名: 金像
金像牌面粉与香港面粉厂同步成长，自一九五九起已推出市面，一直稳踞香港高级面包粉市场的主导地位，为全港一千多个面包粉用家提供优质面粉及专用的技术服务。
金像牌面粉以其稳定性高及质优见称，稳占整体面包粉市场约两成的占有率，为全港销量高之单一面包粉品牌，客户组群包括面包连锁店、大型的连锁快餐店、五星酒店、全香港的大部分零售面包店等。
金像牌面粉曾于二零零二至二零零四年度连续两届获选为全国烘焙大赛之指定专用粉。二零零四年第二届「金像杯」全国烘焙大赛，是由南顺（香港）有限公司，同中国粮食行业协会、中国食品工业协会、全国工商联烘焙业公会，以及业内精英共同举办。比赛在北京、上海、广州、香港展开，并在香港举行总决赛；旨在促进国内与香港同业的技术交流与协作，促进烘焙行业的水平。
金像牌面粉亦成功打进了欧、美、加拿大等海外华人市场。港式饱点得以在海外继续发扬，「金像牌」面粉对推动此工艺作出不少贡献。
第六名: 利生
山东利生集团始创于1995年，位于山东济宁高新技术产业开发区内，是由山东利生食品集团有限公司、山东利生集团成武食品有限公司、山东利生集团汶上面业有限公司、山东利生集团深州面粉有限公司、河南利生面业有限公司等8家公司组成。拥有员工1280余名，5个生产基地，粮食收储能力20万吨，日处理小麦4600吨，日产挂面560吨，是集粮食收储、加工、销售、物流于一体的大型集团企业。
集团各生产基地地理位置优异，自然环境得天独厚，是国家优质小麦生产基地，为公司提供了优质的粮源。集团各公司以生产高品质产品和倡导健康的饮食为目标，以食品安全为己任，在生产中从原材料采购到生产全过程控制，严格把关，科学管控，环环相扣，用良心、细心、恒心呵护每一包出厂产品。
利生集团始终秉承“做利于百姓事业”的企业宗旨，充分发挥利生集团的质量优势、规模优势、诚信优势、品牌优势和服务优势，着力将利生集团公司打造成为一个特色鲜明、科技含量高、具有核心竞争力的大型食品企业集团。通过二十余年的努力，产品在国内大中城市及沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家等国际卖场均有销售。
利生集团高度重视团队制度建设，现已招聘专业人员近百名充实到生产、研发等岗位，为企业发展奠定基础，同时引进现代的企业管理制度，建立能者上，庸者下的用人机制，充分发挥人才力量；利生人充分发挥集团的质量优势、规模优势、诚信优势、品牌优势和服务优势，着力将利生集团公司打造成一个特色鲜明、科技含量高、具有核心竞争力的大型食品企业集团，为社会发展和进步做出更大的贡献。
第七名: 鲁王
山东鲁王集团有限公司成立于1992年，是以面粉加工为龙头，集食品加工、纺织制品、包装制品等为一体的农业产业化企业。该公司下辖慈溪县鲁王制粉有限公司、周口鲁王面粉有限公司、鱼台宏达纺织制品有限公司等三个控股子公司。截至目前，公司拥有资产6.8亿元，流动资产12000万元。连续多年公司各项经济指标位居全国同行业前列。公司主导产品—“鲁王”牌系列面粉、挂面、棉纱，引用国内外精良生产设备及工艺加工而成，质量稳定、规格齐全、包装精美，颇受广大消费者喜爱，在国内拥有较高的市场占有率，有力带动了当地及周边地区经济的发展。
公司自成立以来，积极实施和开展商标战略，不断加大商标品牌的宣传力度和商标专用权意识，树立了良好的品牌形象，得到社会公众的认可和信赖。同时，不断加强质量安全管理和质量保证体系建设，积极实施和开展商标战略，取得明显的经济和社会效益。
第八名: 美玫牌
金像牌面粉与香港面粉厂同步成长，自一九五九起已推出市面，一直稳踞香港高级面包粉市场的主导地位，为全港一千多个面包粉用家提供优质面粉及专用的技术服务。
金像牌面粉以其稳定性高及质优见称，稳占整体面包粉市场约两成的占有率，为全港销量高之单一面包粉品牌，客户组群包括面包连锁店、大型的连锁快餐店、五星酒店、全香港的大部分零售面包店等。
金像牌面粉曾于二零零二至二零零四年度连续两届获选为全国烘焙大赛之指定专用粉。二零零四年第二届「金像杯」全国烘焙大赛，是由南顺（香港）有限公司，同中国粮食行业协会、中国食品工业协会、全国工商联烘焙业公会，以及业内精英共同举办。比赛在北京、上海、广州、香港展开，并在香港举行总决赛；旨在促进国内与香港同业的技术交流与协作，促进烘焙行业的水平。
金像牌面粉亦成功打进了欧、美、加拿大等海外华人市场。港式饱点得以在海外继续发扬，「金像牌」面粉对推动此工艺作出不少贡献。
第九名: 发达
发达面粉集团股份有限公司，是一家集优质小麦基地建设、面粉和挂面加工、包装材料生产、粮食经营、畜牧养殖、小麦精深加工技术研究于一身，联姻央企，合作国企，在国内两省六地拥有七家子公司和两个科研机构——山东省（发达）小麦精深加工工程技术研究中心、国家小麦加工技术研发分中心的大型粮食企业集团。目前集团小麦加工能力6000吨/日，挂面加工能力360吨/日。 集团公司本着“以诚为本，以义谋利，务实创新，和谐共赢”的经营理念，以诚信为根本，以企业与供应商、销售商、消费者；以企业与员工；以企业与社会；以企业发展与环境保护和谐共赢为中心；以产品质量符合或优于国家标准为道德底线；以创立民族品牌，引导消费者健康理性消费为己任；以维护粮食安全保障消费者利益为目标。不断发现需要，满足需要，不断完善自我，超越自我。
集团公司坚持“以人为本，科技兴业，提高奉献，造福社会”的发展理念，不断通过各种渠道招聘品学兼优的大学生持续充实企业的各个层面，为集团健康持续发展奠定和储备了人才基础；不断通过各种渠道选拔抱负远大、工作扎实、经验丰富的基层员工进入企业管理层，为企业管理创新和管理持续提升注入了不竭动力；不断利用各种形式让企业的中坚力量和后备力量参加各类培训、学习和交流， 为企业思想创新、管理创新、技术创新、产品创新增添了活力。
保护生态爱护环境，壮大企业奉献社会，以诚信为基础，以人才为根本、以创新为动力，让社会因有发达面粉而更加和谐；让人们的生活因有发达面粉而更加丰富多彩；让信任发达、选择发达、合作发达、支持发达的朋友终生无悔；让牵手发达的您成就事业发达、家庭发达的梦想，实现和发达面粉集团共同发达，是我们发达人永远不变的目标追求。
第十名: 金禾
广东金禾面粉有限公司位于广东省佛山市顺德区均安镇广安路3号，是国内专业生产高品质专用面粉的民营企业。 公司拥有两条生产线，日加工小麦1000吨，生产工艺采用布勒设备及工艺，生产及配粉全程PLC自动化控制。
公司总占地面积25000平方米，配有环流熏蒸和电子测温系统的10万吨仓储设施。自有专用码头及散装面粉储存、运输系统。是一家集粮食加工、储藏、进出口贸易于一体的大型粮食企业。
公司专门建立研发中心，占地600平方米，下设品控、烘焙及微生物实验室等，拥有布拉班德粉质仪、拉伸仪、糊化仪、白度仪、实验磨、近红外检测仪和烘焙仪等设备。对原料、半成品、成品等各环节进行严格的检验把关，保障产品的理化指标符合国家标准。同时，烘焙室通过烘焙试验，认真分析面包、糕点等产品的烘焙特性，务求使产品更贴近用户、贴近市场。
公司现在“金禾象”、“金禾美”、“金禾乐”、“莲花”、“禺山”特级面包粉、精制面包粉、糕点粉、专用粉等二十多个专用粉品种，产品销往全国各地，并出口香港及东南亚等地。
⑻ 面粉有哪些品牌
1 五得利(中国驰名商标,中国制造500强,最具市场竞争力品牌之一,农业产业化国家重点龙头企业,五得利面粉集团有限公司)
2 香雪(中粮面业,中国驰名商标,中国名牌,辽宁省著名商标,辽宁省名牌,中粮集团旗下,沈阳香雪面粉股份有限公司)
3 古船(中国名牌,北京市名牌,北京市著名商标,集面粉/食品生产/研发/贸易/服务为一体的大型企业,北京古船食品有限公司)
4 皖王(中国名牌,安徽著名商标,安徽名牌,国家级重点龙头企业,安徽农业产业化重点龙头企业,安徽皖王面粉集团有限公司)
5 发达(中国名牌,高新技术企业,山东省著名商标,山东名牌产品,省级农业产业化重点龙头企业,山东发达面粉集团有限公司)
6 金像(中国名牌,国际知名品牌,十大面粉品牌,大型上市集团,南顺香港集团旗下,蛇口南顺面粉有限公司)
7 豫花(河南著名商标,全国最大的粮食加工转化企业之一,河南农业产业化重点龙头企业,河南省大程粮油集团股份有限公司)
8 利生(中国名牌,山东名牌,山东省著名商标,山东省农业产业化重点龙头企业,面粉十大品牌,山东利生面业(集团)有限公司)
9 恒天(国家高新技术企业,中国驰名商标,浙江省骨干农业龙头企业,浙江省农业科技企业,杭州恒天面粉集团有限公司)
10 湖雪(中国名牌,河南著名商标,河南名牌产品,面粉十大品牌,河南省农业产业化龙头企业,许昌湖雪面粉有限公司)
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