1. 第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點,4S店銷售說不能便宜的時候,真的不能便宜嗎?信了你就上當了,4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友,或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候,當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠,對方看了我一眼,倆字,沒有。或許當時她就覺得我不能買吧,這是其一。
那麼面對銷售的一口價,到底該怎麼辦呢?
第一步,繼續看車。只要你在繼續看車,也就是說明你對這款車有興趣,是潛在的客戶,這時候銷售也會開始給你介紹車的好處,好的溝通是很重要的,對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開,這個銷售就不敢不管你,如果不管你的話,那麼你是可以投訴的,而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步,表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外,大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的,今天就以市場某國產SUV為例,不是最暢銷的,但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元,店內一般優惠一萬元左右,在你問銷售的時候,對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候,是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴,貸款買車和全款買車的價格是不一樣的,所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步,算價格。如果看好某款配置的車型之後,這個時候不要急於談價格,讓銷售給你算價格,先看總價是多少。在得知總價之後,看和你的預算差多少,如果差的不多,那麼就可以開始砍價了,如果差得太多,就要考慮是不是放棄了,畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右,如果你只想花10萬買車,那麼是不是該直接放棄呢?如果覺得價格差的不大,下面有兩種砍價方式。
第一種方式:直接報價
這個時候可以報出你的一口價,也可以報出你能承擔的最低價,比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價,沒人和你一萬又一萬的砍,最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量,最重要的是如果對方直接拒絕呢?基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢?你又覺得出的價格是不是高了,很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言,再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式:迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方,我現在手裡錢不夠承擔這輛車,那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價,相差一般不會超過1萬元,對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了,你就總是對低配這款車不滿意,還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後,優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準,這么說吧,我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬,當然,從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半,用誠意打動了他。
2. 買車時談價錢 怎麼談
呵呵,板起臉砍價就好了嘛。
貨比三家,不要讓銷售覺得你很好說話,要不他會使貓膩。
哦,有一點不得不提,銷售經常會說到:這個價格太低了。。。。(等等反復幾次),接著看你還不下定,且很有意向,轉而:去請示領導。
不要以為你勝利了,其實價格多少,銷售心理最最清楚。
也不全是這樣,看你買什麼車型,有些車是真不講價的。或者空間本來就很小的。
上牌費基本一樣,各地都是1500
保險一般購買基本全險,(交強險,三責,車上人員,盜搶,車損,劃痕,玻璃,不計免賠)不要找小公司。推薦平安,太平洋。你可以再網路上虛擬報價看看。一般在車行購買的保險,保險公司會返還給車行15-20個百分點
做貸款的話最好不找中介,中介油水相當的多(擔保費)。
最後 至於價格,砍吧,想砍多少就砍多少,能不能砍下來是另外一回事。在網路上看看各地的價格,多比較幾家,這樣再去砍價,銷售會覺得你對這車的價格已經很了解,抓大魚的想法就會少很多啦。
祝你好運