『壹』 顧客對酒水和部分菜價價格過高而拒絕買單時,我該怎樣處理
如果酒水和部分菜價價格過高時。你們就要高檔的服務來抵消消費者的心理。讓他們覺得自己花著錢不虧。服務好的話。還能招回頭率。如果服務差的話。建議把價格降下。或弄個優惠卷什麼的。讓顧問有種得利的心理。這樣估計也能弄點回頭率的。你們酒水和部分菜價價格過高本身應該有什麼特別吧。給他解釋下。客人能理解就好。不能就只能公事公辦。
『貳』 酒( )菜( )和意思
這個意思就是酒喝的正體性喝的正正在性頭上踩了,也上的很豐盛,就是久誠飯飯香菜族政策在這個信頭上,就是形容喝的很好。
『叄』 辦酒席一般菜譜有哪些菜
辦酒席一般的菜有:
清蒸魚
龍蝦蒸面
鹵水拼盤
燜海參
白灼蝦
百合蓮子湯
大骨湯
紅燒獅子頭
炸榴槤卷
炒時蔬
水果拼盤
鐵板燒
『肆』 婚宴兩千元的菜單及每樣菜大致價格(帶酒水)
四大盤:蝦干、黃魚鯗、鴨舌、白雞
熱菜:水果湯圓、三絲魚翅、廣式深海黃魚(0.7*2條)、蒜茸九節蝦、鮑汁大連鮑、干蒸白蟹、安格斯牛肋骨、錦綉時蔬、精美點心、小棗蛤士蟆、精美果盤
『伍』 豪陽的酒菜貴還是國宴的貴啊
當然是國宴貴了
『陸』 為什麼某些飯店的酒水很貴,但是菜的價格卻很實惠
菜價打低點是吸引你去消費,其實菜的利潤太低就賺不到什麼錢,所以只有把酒水的利潤打高點要不然餐館老闆是無法生存的。現在的油和調料都貴還要請大廚小廚服務員。特別是現在的燃料也貴,如果不在酒水裡賺點那就真的沒搞頭了,其實在酒店吃飯往往煙酒的錢就多於菜的錢。
『柒』 飯店怎樣計算菜的價格
研發出一道新菜品,那麼應該如何定價呢?高了,市場難接受,低了毛利率難保證。怎麼做才能保證毛利率的同時又讓客人覺得可以接受?
一切都有規律和公式,下面就和華餐網一起學習一下吧。
最近,HC君有幸去一家新店去試菜。菜品都不錯,於是大家開始問,你這道菜打算怎麼定價,怎麼賣啊?廚師長很糾結地說,這個價格還沒具體定,大家認為賣多少比較合適?
現場有他們家的熟客,開玩笑說二三十的話我一定天天來。事實上,這道菜主食材是一道蒸雞,為了口感和宣傳采購的是養殖180天的雞,二三十肯定是不可能的。但是他們的定位又是大眾的平價餐廳,太貴估計顧客也難以接受。
所以這就涉及到菜品定價的成本以及顧客的心理接受價位的問題。
餐飲業的菜品價格不是憑空估計或者拍腦袋定出來的,菜價問題在一定程度上影響著經營效果。高了,顧客覺得是故弄玄虛,低了自己又覺得不值得了。一般來講,有以下幾種定價方法:
定價的基本方法(毛利定價法)
1. 在定價時以毛利來確定。
菜品定價一般是根據餐飲店內部要求的毛利率,這個毛利率來自經營者的目標和經營中統計的平均水平。然後利用下列公式,依照菜品成本計算出來。一般餐飲店的毛利率在50%左右(低的在40%,高的達60%以上)。
菜品價格=成本÷(1 - 毛利率)
菜品的成本為:可變成本(食材、調料、水費、電費、燃料費)和固定成本(工資+商店房租+生活費+員工住宿費)
例如:一份菜成本是12元,取定毛利率為40% ,則菜品價格=12元÷(1-40%)=20元,其中毛利是20-12=8元,或20×40%=8元。
用毛利定價法有順算和倒算兩種操作法。還是用火鍋店的實例來說明:
順算:
一家火鍋店的土豆售價是5元/份。土豆進價每斤1.50元,估計每份菜調料價為0.5元,燃料費為0.2元,合計成本為1.50+0.5+0.2==2.20元。
若規定毛利率為50%,則這一斤土豆的售價為2.20÷(1-50%)=4.40元,(若收了底鍋費,即調料費,那麼還應將調料費減去)但事實上5元一份的土豆只有3兩重,原材成本為1.50×0.3=0.45元/份,加上調料和燃料費的內部計價僅為4.40×0.3=1.32元/份,現在定價為5元/份,明顯是高了,達到(5-1.32)÷5=73.60%。
由此可見,火鍋店的蔬菜毛利是很高的。
倒算:
即先確定毛利率為50%,若定一份帶魚價為10元,則客人只能吃5元的東西(包括菜、調料和燃燒費),若調料和燃燒費共計為0.7元,則客人只吃到4.3元的帶魚。
假如帶魚市場價是15元/斤,則顧客只能吃到0.3斤都不到,那麼這個0.3斤帶魚裝盤後顯得太少,就應該加量,所以有可能暈菜類會出現一些品種的毛利不足50%的情況,這是正常的。由此可見,火鍋店的葷菜毛利並不是很高。
所以對整個店來說,只能考察綜合毛利。
2. 要充分了解當地同行的毛利情況。
需注意的是只有同品種、同檔次的店才有可比性。若無可比的,在參考其他類同店情況後,自己的定價也不要相差過大。
系數定價法
這種定價法要了解同地區、同檔次、同類型的餐廳菜品價格和成本。
菜品價格=成本×定價系數
定價系數=菜品價格÷成本
比如:某菜品售價38元,經計算它的成本為15元,那麼定價系數是2.5。
有了定價系數,其它的同類菜品均可以相應定出。
附加定價常數法
就是在系數定價法基礎上加上附加定價常數,這個常數是根據菜品的銷售份數來獲得的。
菜品價格=原材料成本×定價系數+附加定價常數
附加定價常數是生產和銷售每份菜品所發生的固定費用(如能源、工資、租金)。
附加定價常數=(能源+工資+租金)÷當期銷售份數
例如:某店一個月銷售菜品份數為30000份,當月的能源費50000元、工資25000元,租金75000元。那麼附加定價常數是(50000+75000+25000)÷30000=5元
幾個菜品定價策略
偏差感覺無整數
就餐的客人是奔著實惠來的,所以定價上就要看起來好像顯得比較低。比如推出一道菜,起初定價在30元,結果不好賣,後來改成32元,反而一天能賣到30多份。
原來的道理是這樣:32和30當然是32大,但給顧客的感覺卻不是這么絕對,30元給顧客的信息是:這個菜30多塊錢,不便宜;而32元給客人的信息則是:這個菜價格適中,還不到35元。所以有的店的菜價一般沒有整數。
再說說尾數7,這也是一個比較好的價格策略,比如47元,會給顧客45、46元的感覺,而如果加1元為48,就好象貴出好多,就好象50比49貴好多一樣。」
高低價格分散列
另外,在菜譜排列中,要將高低價格分散開,不要將58元的列一起,38元的列一起,如果顧客無法接受58元的價格,則排在一塊的無論什麼菜都不會認真去看。應將特色菜列在菜單的中間,這樣點擊率會高一些。
薄利多銷
對於小餐館來說,價格是最能影響客人心理的因素。如果食客發現你的價格和大酒店差不了多少,他就會覺得不值,恐怕領教過一次就不會再來了。
出於上述食客的消費心理,餐館在制定價格的策略時,不妨也玩一下菜單上的數字游戲。比如,鄰近檔次相近的餐館某款常點的菜式定價是20元,你可以定18元;一些稍高檔的菜式,如果人家是30元,你就定28元。
盡管表面看來,你的單項菜式的毛利率低了,但你吸引的客人也多了,從而帶動了其他菜式的消費,增加了營業額,綜合毛利的總額可能就低不了多少,當營業額達到了一定高度時,總毛利甚至會增加,基本精神應該是薄利多銷。又或者你在其他方面盡量節約開支,降低成本,力保菜單上的數字游戲有玩轉的空間。
總之,菜品定價是一門學問、不是隨隨便便就能定好價格的,定高了,銷量上不去,低了,不能賺錢、白忙活。只有掌握了顧客的消費心理,恰到好處的定價才能贏得不錯人氣和提升營業額。
『捌』 求昆明味彩所有菜的價錢和酒水的價格
幫問,也可以到昆明100網
『玖』 中國有哪幾樣菜配酒最好呢
如果說啤酒和烤串更配,那麼白酒和冷盤也是絕配,喝白酒的時候,沒幾個下酒菜,想必這酒真的是難以下咽,喝一口白酒,再來一口爽口菜,還真心不錯。適合下酒的菜餚,不要求多麼昂貴,不講究顏值品相,只要開胃解膩,酸香咸適中,那就是一道極好的下酒菜餚。
而且豬耳朵和牛肉有嚼頭,在咀嚼肉的時候,將口腔里的酒精味道,慢慢掩蓋,這樣才能繼續大口喝酒。
『拾』 求 川菜婚宴菜單!1000元左右(酒水另算)
對川菜不太了解,不過婚宴現在還是以過去的傳統菜和家常菜為主打,你可以去酒店按照價位直接定菜單就可以了!如果你是做酒店的想類菜單的話,找個卧底去其他酒店上幾天班,什麼事情解決不了啊