A. 如何制定商品價格怎麼用公式算
對商品進行定價需要考慮很多的因素（成本、顧客、競爭對手和其他外部因素），並沒有一個直接的公式可以進行計算。
1、分析競爭者的商品與定價
只要存在對手就存在競爭，知己知彼方能百戰百勝，要想在競爭激烈的市場活下來，必須要准確了解競爭對手的市場定價情況，參考競爭對手的商品價格以及定價，分析出他們的定價策略來參考自己的門店定價。比如要給毛衣定價，通過調查發現相同款式的毛衣其他門店定價都是120—150元，那定價110元就相對具有競爭力。採用這種方式定價，可在競爭中減少風險，協調行業間的關系。
2、以價值導向來定價
店家定價要以消費者為導向進行定價，根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價，這種方式會讓顧客願意接受。為什麼這樣說?因為商品定價不是越便宜越好，那樣不僅賺不到利潤還費力不討好，會讓顧客直覺低估了商品的價值，而商品價值不如它定價，卻又比同類型的商品價格高，這樣會讓顧客失去對該商品的信任，轉而選擇其他可替代的商品，會影響商品的銷量和門店業績。
3、考慮對價格的各種影響因素
影響消費者購買的因素不僅僅是商品陳列和購物環境所給的視覺營銷，更多的是消費者本身也會受到包括潮流、季節以及消費心理等因素而購買。如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。
4、定價目標要明確
必須要明確制定價格的目標，若是為了消化庫存可以採用低價策略並通過促銷活動,藉助的雅量pop展示架，自由調節高度，配上價格醒目，信息清晰的pop海報，吸引顧客注意增加購買力，降低庫存；而要是想獲取更多的利潤可根據實際情況採取中高價策略，然後從各種商品中找到符合定價目標的商品，進行相應的價格調整。
5、維持生存
當然不管怎麼定價，商品始終要能夠滿足自己的生存。
參考資料來源：
網路-定價
網路-定價方法
B. 制定價格考慮因素
1、市場供需
市場需求對產品價格有很明顯的影響。指尖陀螺火了，你會發現，競爭對手們都在調價。日食鏡火了，價格又是一波上調，別人都賺了幾百萬美金，同樣的銷量，你卻只賺了幾十萬美金。可以看出當市場追捧一個新品時，會造成這個新品供不應求，那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋時，價格又會回歸甚至下跌。
2、產品成本
產品成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。當然，除了原材料的成本，采購成本的高低對定價也有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。
3、平台月租和傭金
如果是以專業賣家的名義在平台上銷售產品，除了要交月租以外，平台會根據賣家銷售的不同類目的產品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產品定價中，最終由消費者買單。
4、運輸費用
產品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產品的售價。如果賣家選擇FBA發貨，也會產生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。這部分費用，部分精明的賣家也會在銷量穩定的時候來提升價格補償運費。
5、促銷節日
7月中旬有會員日，下半年有「黑色星期五」、聖誕大促。每當這些假日來臨之時，平台都會大規模調整價格來促進銷量。
6、品牌形象定位
當賣家的產品與服務都是高端路線的時候，如果建立了一定的品牌形象，那麼對價格定位也會調整。
C. 如何制定產品銷售價格：
（成本+所有費用的總和）*產品利潤率%+（成本+所有費用的總和）=產品價格 順加價格法
（成本+所有費用的總和）除以（100%-產品利潤率%）=產品價格 倒扣價格法
以上兩種都比較合理 但是對於零售者定價來說我建議選擇後者 因為現在所有大型零售商都採用倒扣價格法制定產品價格
D. 商品價格的制定取決於那些量
在市場經濟條件下，除了極少數商品實行政府指導價或者由政府直接定價，絕大多數商品實行市場調節價。因此，一些生產經營者就認為自己可以隨意確定自己商品的價格。但實際上，生產經營者制定價格時不能隨意而為，而必須遵循市場經濟價格規律，這樣制定出來的商品價格才具有合理性。那麼，商品價格的制定應當遵循一些什麼樣的原則呢？概括地講，有以下幾個方面：
符合價值規律的要求。價值規律告訴我們，商品價值是生產商品所花費的社會必要勞動，商品價值是商品價格的本質，商品價格只是商品價值的貨幣表現。用馬克思的話說就是：「商品的價格只是物化在商品中的社會勞動量的貨幣名稱。」生產商品花費了無差別的抽象勞動（社會必要勞動時間），才形成價值；商品有了價值，才能用貨幣形式來表現，從而產生價格。因此，生產經營者應遵循價值規律，依據社會必要勞動時間來確定商品價格。而且，隨著社會的發展和技術的進步，勞動生產率不斷提高，單位商品所包含的社會必要勞動時間縮短，「從而減低商品的價格，使商品變便宜」。
符合價格構成規律的要求。價格構成，指的是形成價格的各種要素及其組成情況。總的來說，商品價格由兩大要素組成——生產成本和利潤。商品的生產成本，包括生產商品所消耗的原料、能源、設備折舊以及勞動力費用等；商品的利潤，則是勞動者為社會所創造的價值的貨幣表現。價格構成中的生產成本應當是生產商品的社會平均成本或行業平均成本，利潤應當是平均利潤。按照社會平均成本（或行業平均成本）加平均利潤制定的價格，便是商品的市場價格。一般情況下，生產成本會隨著社會的發展和技術的進步逐步降低；而由於平均利潤率形成規律和平均利潤率下降規律的作用，平均利潤也會呈下降趨勢。因此，生產經營者在制定商品價格時，還應體現價格構成要素變動的趨勢。
考慮商品的供求狀況。雖說供給與需求的關系並非價格的決定因素，但供求關系的確會對商品價格產生重要影響。當供給大於需求時，商品價格會下降；當供給小於需求時，商品價格會上漲。因此，生產經營者應參考商品的供求狀況來確定商品的市場價格。
考慮商品的競爭狀況。生產經營者根據商品的生產成本、利潤和市場供求狀況擬定的價格，只是自己主觀的價格，現實的市場價格必須通過市場競爭才能形成（專利保護產品除外）。競爭者的多少和強弱，都會對商品價格產生重要影響。生產者往往是依據自己的利益來制定商品價格的，但其競爭對手則會根據自身的利益對這種價格作出反應，從而採取相應的價格決策，原價格擬定者又會調整其價格決策。同時，消費者也會對生產者擬定的價格作出反應，並採取相應的行為對策。因此，生產經營者在制定商品價格時，需要考慮商品的市場競爭環境和條件。
考慮貨幣供求狀況和貨幣價值變動狀況。商品的價值通過一定量的貨幣表現出來，就是商品的價格。既然商品價格是商品價值的貨幣表現，那麼，其變化就既取決於商品價值的變動（成正比），又取決於貨幣價值的變動（成反比）。當流通中的貨幣供應量超過貨幣需求量而引致一般物價水平持續地較大幅度上漲和貨幣貶值時，商品價格必然上漲；反之，商品價格必然下跌。因此，生產經營者在制定商品價格時，還應考慮貨幣供求和幣值變動狀況。（作者：武漢大學 王冰 劉振光）
E. 制定價格的方法有哪些
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
F. 價格制定的步驟依次是什麼
定價分類
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
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G. 制定價格需要注意哪些問題
羅雅霖老師店長培訓支招：
（1）必須考慮性能價格比
性能價格比是指與舊有的商品比起來，該商品對消費者的慾望能達到什麼程度；另外，根據目標利益所定的價格，與舊有的類似品的價格比較起來，其適合消費者的程度如何？估計銷售量可以達到多少？若有類似品削價競爭時，其抵抗力又怎樣？諸如此類的問題都要考慮在內。
（2）必須決定市場佔有率的高低
就是預留銷售途徑上所需的中間商的利潤，以何等價格銷售給最終消費者，即可獲得所期待的市場佔有率的問題。
（3）新產品必須研究如何推行價格策略
從一開始就應該有一定的價格推行政策，同時，還必須考慮在經濟實力許可的情況下如何做好廣告宣傳。
（4）必須考慮產品商標的號召力。
（5）制定價格時，還要考慮非價格方面的競爭力，諸如商品生產企業的信譽度、售後服務的范圍等等。
（6）制定價格前在一些小城市進行不公布性的試銷是很有必要的，可以從試銷結果中找到適當的價格。
（7）制定價格時還應該考慮商品與自己生產廠家的其它商品的價格差異。比如說牛奶，則要考慮其與乳酪、奶粉、乳酪、奶油、罐頭等使用價格方面的差異；食品，則要考慮季節與時間方面的差異。另外，配合相關產品的折扣銷售等，事先必須研究各種產品的價格差距。
H. 如何制定一個合理的價格
價格的制定步驟:
1.選擇定價目標;
2.確定需求;
3.估計成本;
4.分析競爭者成本,價格和提供物;
5.選擇定價方法;
6.確定最終價格
有很多決定因素的,不可能由一個人完成,多找點資料吧.