❶ 什麼樣的珠寶銷售話術能特別吸引顧客
開場白：先生/小姐上午好！歡迎光臨金六福國際珠寶店！
您好先生，您看有我什麼能夠幫助到您的地方嗎？您是想給自己選呢，還是送人呢？
國慶節馬上到了，我們店正在搞精品促銷活動，您這邊看看~您是需要黃金還是精品鑽戒？（引導客戶的思路，不能讓客戶自己挑選）
產品介紹
黃金-------介紹
鑽石選定一個主推鑽戒不要給客戶太多的選擇，最多介紹三款產品
這款是設計師精心設計的/客戶買的最多的/優惠酬賓的款（找個借口包裝產品），他的特點：。。。。。。您戴上之後
從切工做工等等上面入手。加上適當的小需求（專業創造價值）
客戶體驗
讓他感觸，-------我幫你戴上你看看效果好不好
介紹完之後不要著急問他買不買（提高客戶感觸度），讓客戶自己先感受，
讓他看。（贊美，這一款很適合您的氣質，跟您搭配上真的挺適合的）
戴的期間對比其他鑽戒，有哪些優勢，做工、優惠方面入手。
異議（關鍵部分）
然後看完估計客戶有問題就要問到你了（有），這個時候就要開始解決客戶的異議了！（認真、真誠、微笑）
異議處理方面要有主導性，不能讓客戶把你帶領走，首先認可客戶，
例如：這個怎麼這么貴啊?
答：對的，看的出您眼光非常獨特啊，一眼就選定咱們店最精美的鑽石，您看看其他款，價錢相對比便宜一些，但是從設計的理念上來說，沒有這款更精美，從切工上來說，這款也就更精細。本店對比完對比別的店的，這一款如果相同做工的，在市面上購買的話可能這個價位是拿不到的，馬上國慶節就到了，本店正在搞促銷，現在價位上都有下調。現在給您愛人入手也是非常劃算的。（異議處理完要及時促成）
如果資金上面不是什麼問題的話，就把它給您愛人帶回家吧，帶給您愛人，帶回去的不僅僅是一個鑽戒，更多的一份驚喜，一份浪漫。
和我老婆商量商量：
答：看的出來您非常愛您的愛人啊，在家裡的財務上面是您愛人掌控著嗎？（微笑，不能讓客戶感覺出有種看不起的感覺）您和您愛人相處這么久了，您愛人喜歡什麼樣的款式您肯定也是了如執掌么，可能您和您愛人商量完您愛人會不同意購買，因為覺得有點浪費錢，還不如買點實質性質的東西，但是
❷ 老鳳祥黃金鑽石的銷售員怎麼寫演講稿
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同事：
大家晚上好！我是來自老鳳祥黃金鑽石的於艷岩，我今天要演講的題目是：
你快樂，所以我快樂
我是一名普通的營業員，每天都把櫃台擦得明亮，首飾擺放整齊，為顧客營造一個溫馨而又舒適的購物環境，用自己的真誠和熱情換來顧客的滿意，顧客的快樂也是我的快樂。
我愛銷售，更愛珠寶！因為珠寶是奢華和祝福的代名詞，它的璀璨和閃耀是無可替代的。作為珠寶銷售員的我們要學會把握進店的每一位顧客，只有用十分的真誠來對待他們，才能得到信任，即使他現在不是來購買，而只是來逛一逛，但可能明天、後天他們就會成為你的大客戶，所以我們要善待每一位顧客。
我們用「心」的微笑，換回顧客對珠寶的肯定。顧客的選擇，也就是我們的動力。在我看來，銷售不光是買賣，應該是對一個公司和一個品牌的認可，讓顧客明白同樣的東西，同樣的價錢，無論是產品或是服務，我們都是最好的。珠寶銷售是一種時間的積累，實踐經驗的積累。銷售的核心是服務，這包括銷售過程中的服務和售後的服務，只有讓顧客買的明白，用的放心，才能得以最後的成交。在實際銷售中，有很多顧客是回頭客，並會帶來另一部分的新顧客，對這類顧客不但要熱心，更要真心，因此，我建立了顧客檔案，有新款後，及時聯系，並定期讓顧客來保養。一分耕耘，一分收獲，付出多少，就能得到多少，堅持不懈的努力，就會取得成功。我堅信，每當我接待一位顧客時，就等於多了一個朋友，為他們創造了一份快樂，多了一次經歷，為自己贏得了一份自信，多了一次成功，為企業創造了一份榮譽。
今天，佩戴珠寶更多被視為一種文化，一種時尚，一種生活態度，珠寶以其豐富獨特的文化內涵，越來越多地滿足著人們的精神需求，我將運用這幾年所學的專業知識和服務技能，為傳承和弘揚珠寶文化貢獻自己的力量，我為自己能做為傳播珠寶文化的一個使者而自豪。
幾年來，每天平凡的工作，簡單而實在。嶄新的每一天，伴著清晨永恆的朝陽蓬勃而來，讓我們帶著美好而輕松的心情，用甜美和熱情的微笑投入到全新的工作中，讓我們用真誠打動每一位顧客，換得他們的滿意和快樂。
願老鳳祥黃金鑽石的明天會更美好！
❸ 珠寶銷售怎麼做
珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳後，經理對營業員這樣說：「我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜託給你們了。」這就是說，對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業員的工作。
1、以良好的精神狀態准備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或准備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如「您好」！「歡迎光臨」。如果是綜合商場，營業員就應時刻准備接待顧客，當有顧客步行於珠寶工藝部時要盡可能地採取措施引起顧客對你櫃台的注意，如做出拿放大鏡觀察鑽石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你櫃台的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的櫃台，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節櫃台並注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便於顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴後不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質
6、促進成交
7、售後服務
8、總結銷售過程和經驗
對於顧客進行分析歸類，對於特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最後要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以說，誠信有利於別人，更有利於自己 你可以去我的空間里看看，里邊有很多珠寶類的資料
❹ 怎樣做好珠寶銷售工作
珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳後，經理對營業員這樣說：「我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜託給你們了。」這就是說，對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業員的工作。
1、以良好的精神狀態准備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對於其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或准備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如「您好」！「歡迎光臨」。如果是綜合商場，營業員就應時刻准備接待顧客，當有顧客步行於珠寶工藝部時要盡可能地採取措施引起顧客對你櫃台的注意，如做出拿放大鏡觀察鑽石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你櫃台的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的櫃台，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節櫃台並注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便於顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴後不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
由於多數顧客對於珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃台，拿出後便遞交顧客，個別的誇一下款式。其實當你開始拿出鑽石首飾時，首先應描述鑽石的切工，而且要用手不停地擺動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鑽石，並且會問什麼是「比利時切工」，什麼是「火」…….營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；「滿意的顧客是最好的廣告」，「影響力最強的廣告是其周圍的人」。但如果你不管顧客是否願意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鑽石品質
由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鑽時，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走），隨後再告訴消費者實際上鑽石的好壞是以4C標准來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，而且世界上大部分鑽石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鑽石均來自戴比爾斯。對於鑽石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短地先對鑽石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鑽石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6、促進成交
由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句「再轉轉看看」而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售後服務
當顧客決定購買並付款後營業員的工作並未結束，首先要填寫售後要詳細介紹佩戴與保養知識，並同時傳播一些新的珠寶知識，比如：「如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。」此話立即引起顧客注意：「為什麼？」「這是因為鑽石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會損壞其他寶石」。……最後最好用一些祝福的話代替常用的「歡迎下次光臨」，比如「願這枚鑽石給你們帶去美好的未來」，「願這枚鑽石帶給你們幸福一生」等等，要講「情」字融入銷售的始終。
8、總結銷售過程和經驗
對於顧客進行分析歸類，對於特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最後要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以說，誠信有利於別人，更有利於自己 你可以去我的空間里看看，里邊有很多珠寶類的資料
❺ 一次成功的珠寶銷售經驗 老鳳祥珠寶的 600字到1000字的演講稿
去網路一下。
❻ 珠寶促銷廣告詞大全
讓愛閃耀——法萊雅珠寶。
您的婚戒定製專家——錦盒珠寶。
永恆之戀——xx鑽石。
從品質，服務進行出發。聯想。
希望您採納。
❼ 珠寶銷售話術和技巧
款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。
1、款式轉推話術
比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鑽戒旁邊有一些碎鑽，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鑽戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。
(7)珠寶推銷稿擴展閱讀
技巧
1、學會進行封閉性問題的提問
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
2、區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。