㈠ 什麼叫串貨
串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨
良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
㈡ 什麼是串貨
比如有的企業，一般是分銷型的。
下面有很多經銷商，但是由於地域問題，發貨價格可能會不一樣。這時就不允許經銷商互相拿貨。如果有，就是串貨。
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。
拼音：chuàn huò
串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨
良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
㈢ 串貨和調貨有什麼區別
串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨
良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.市場飽和；2.廠商給予的優惠政策不同；3.通路發展的不平衡；4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
調貨呢？
就是從其他地方的倉庫里把貨調過來
從別的貨源調貨物
這種情況就和你去電腦市場買配件一樣的概念－－東家補西家。
㈣ 竄貨的類型和原因是什麼
竄貨是商業行為，其目的是贏利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨：是市場網路中的分支機構或中間商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成市場紊亂、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
A．竄貨的類型
① 惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；
② 自然竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非經銷商惡意所為；
③ 良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。
B．竄貨的原因
① 多拿回扣，搶占市場；
② 供貨商給予中間商的優惠政策不同；
③ 供應商對中間商的銷貨情況把握不準；
④ 轄區銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；
⑤ 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；
⑥ 廠家規定的銷售任務過高，迫使經銷商去竄貨；
⑦ 市場報復：目的是惡意破壞對方市場。
C．竄貨的表現
①分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；
②為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品；
③更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。
D．竄貨的危害
①一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售；
②供應商對假貨和竄貨現象監控力度不夠，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津；
③損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報；
④競爭品牌會乘虛而入，取而代之。
E．預防和處理竄貨的對策
竄貨的發生需要具備三個條件：竄貨主體、環境、誘因。所以，要想從根源上解決竄貨問題，就必須從這三點入手。
①選擇好經銷商
在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要合理制定並詳細考察經銷商的資信和職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對於新經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的工資。
②創造良好的銷售環境竄
Ⅰ.制定科學的銷售計劃
企業應建立一套市場調查預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
Ⅱ.合理劃分銷售區域
合理劃分銷售區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起竄貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
③制定完善的銷售政策
Ⅰ.完善價格政策
許多廠家在制定價格政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價（總經銷價），而且要考慮一批價、二批價、超市報價、終端零售價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低；過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了價格以後，企業還要監控價格體系的執行情況，並制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系，經銷商就無空可鑽。
Ⅱ.完善促銷政策
企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控措施。
Ⅲ.完善專營權政策
在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生約束力；此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。
F．採取有效的預防竄貨策略
①制定合理的獎懲措施
在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須採取一些措施，包括：
Ⅰ.交納保證金
保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高於竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。
Ⅱ.對竄貨行為的懲罰進行量化
企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。
②建立監督管理體系
Ⅰ.把監督竄貨作為企業制度固定下來，並成立專門機構，由專人明查暗訪經銷商是否竄貨。在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企業報告。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
Ⅱ.企業各部門配合防止竄貨的發生。
Ⅲ.利用社會資源進行防竄貨。方式一：利用政府「地方保護行為」。與當地工商部門聯系，合作印製防偽不幹膠貼。方式二：建立經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，藉此增進經銷商之間的感情。方式三，採取抽獎、舉報獎勵等措施。方式四，把防偽防竄貨結合起來，利用消費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。
③減少渠道拓展人員參與竄貨
Ⅰ.建立良好的培訓制度和企業文化氛圍。企業應尊重人才、理解人才、關心人才，講究人性化的方式方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態，防止渠道拓展人員和經銷商結成損害企業的利益共同體。
Ⅱ.內部監督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監督人員管理。
④培養和提高經銷商忠誠度
隨著各行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售後服務可以增進企業、經銷商與顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關系的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商為維系這種已建立好的關系，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。有條件的或無條件的允許經銷商退貨，盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨。
㈤ 竄貨的類型和原因
竄貨的類型、原因、表現及危害
類型1
1．惡性竄貨。即經銷商為牟取正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物
2．自然竄貨。一般發生在轄區臨界處或物流過程中，非經銷商惡意所為
3．良性竄貨。經銷商的流通性很強，貨物經常流向非目標市場
類型2
1．同一市場內部的竄貨
2．不同市場之間的竄貨
3．交叉市場之間的竄貨：即經銷區域重疊
原因
1．多拿企業提供的「返利」，搶占市場
2．市場發育不均衡，某些市場趨向飽和，供求關系失衡
3．供貨商給予中間商的優惠政策不同
4．供應商對中間商的銷貨情況把握不準
5．轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家不退貨，經銷商只好拿到暢銷市場上去銷售
6．運輸成本不同
7．廠家規定的銷售任務過高，經銷商為了完成任務而去竄貨
8．市場報復，目的是惡意破壞對方市場，往往發生在廠家更換客戶階段，或因廠家違約，這是最惡劣的
表現
1．企業的分支機構為完成銷售目標，往往將產品銷售給需求量大的兄弟分支機構，造成分支機構之間的竄貨
2．中間商之間的竄貨
3．經銷商低價傾銷已經過期或即將過期的產品
4．經銷商將假冒偽劣產品與正品混同銷售，掠奪分額
危害
1．一旦價格出現混亂，中間商的利益將會受損，這將導致中間商對廠家產生不信任感，對經銷其產品失去信心，甚至拒售
2．損害品牌形象，使先期投入無法取得足夠的回報
3．競爭品牌會乘虛而入，甚至會取而代之
㈥ 什麼是串貨
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。
一般發生在各個地區之間，主要是指，某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。通俗上來說，對於區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為串貨行為。竄貨行為可以分為良性竄貨，惡性竄貨和自然性竄貨。
㈦ 竄貨屬於違法嗎
比如有A和B兩個代理商，分別負責兩個相鄰地區C和D的銷售工作。規定A只能在c進行銷售，B只能在D進行銷售。 為了擴大自己的銷售，或獲得其他利益，A把貨物賣到了D。這就造成了串貨。 如果A在D區銷售價比B低，那麼將嚴重影響B的市場銷售，如果懷著打壓B的意圖，那麼就是惡意串貨了。
㈧ 竄貨是什麼意思啊
竄貨是指經銷商置經銷協議和製造商長期利益於不顧，進行產品跨地區降價銷售。
竄貨是商業行為，其目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識的銷售就是竄貨。也稱為沖貨。是經商網路中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。
(8)類實物串貨擴展閱讀：
竄貨按照性質分類，可分為3類：
1、惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；
2、自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為；
3、良性竄貨：經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。