⑴ 如何與代理商開展傭金制醫葯招商談判
固定工資
銷售大員的薪酬收入由其基本工資構成。這種薪酬模式的設計是以崗位為基礎進行的，在企業內部什麼樣的崗位就享受什麼樣的工資。銷售部門按崗位劃分一般可分為銷售業務員、業務經理、企業銷售經理等。薪酬收入的多少不會因為其銷售業績的變化而變化。缺點：完全沒有激勵性。優點：員工收入穩定，有一定保證。
傭金制
六成知名品牌採取傭金制 醫葯流通步入傭金時代
北京豐科城醫葯有限公司今年新添了3輛轎車：桑塔納2000、普通桑塔納和一輛價值30多萬元的別克，然而這3輛車都不是公司自己購買的，而是幾家葯廠分別給予該公司的「獎勵」。
據可靠消息，長澳葯業也購置了一批高檔轎車，准備免費送給阿莫靈的經銷商開。如果年底銷售業績好，長澳將把轎車產權贈送給經銷商。拿轎車換流通網路，這在前幾年的流通市場聞所未聞。然而，這種做法的效果已部分顯現，據說，已經有許多經銷商紛紛到長澳葯業洽商合作。
北京豐科城的副總經理牛正乾先生告訴記者，像這樣由生產企業採取非現金支付方式對經銷企業進行獎勵，實際上是傭金制的一種形式。現在的葯品批發企業約有30％的利潤都來自於傭金——而不是過去的批零差價。
60％知名品牌採取傭金制
沒有人能確切地說出醫葯流通行業的傭金制是從哪一天開始的，但是業內普遍認為，1999年之後傭金制開始出現，特別是在一些知名葯品生產企業的知名品牌當中。專家估計，目前約60％的知名品牌葯品都採用了傭金制的結算模式。
腦白金、嗎叮啉、急支糖漿……在狂轟猛炸的廣告作用下，這些保健品以及葯品在百姓心目中達到了很高的認知度，常常有人到葯店點名要買這些產品。那麼，經銷這些知名品牌一定利潤豐厚吧？然而業內人士的回答卻大大出乎記者的預料，用他們的話說，「知名品牌不賺錢，賺錢品牌不知名。」
所謂不賺錢指的是，批發商在經營知名品牌葯品時，基本上是「平價進、平價出」。比如西安楊森的嗎叮啉，如果市場零售價14元，可能批發商拿貨的價格就在13．8元，只能把費用打平，幾乎不賺什麼價差。而真正批零差價大、利潤豐厚的，反到是一些不怎麼知名的小品牌。
那麼，經銷品牌葯品真的不賺錢嗎？其實並非如此。豐科城的例子就很能說明問題。牛先生告訴記者，現在很多知名葯品的經銷都或多或少採用了傭金制的支付方式——經銷企業平時看似「白乾」，而到了年終的時候，會根據銷售業績，從生產企業獲取一定比例的銷售額獎勵，一般是1％－5％，或是非現金支付的其他形式。
非現金的傭金支付形式有哪些呢？據透露，除了以轎車等高檔物品作為「獎勵」外，葯品生產企業還經常以提供「出國旅遊」、「專業培訓」等方式把費用返還給經銷企業，或是同經銷企業一起，舉辦一些商業推廣活動，贊助費用當然由葯廠方面負擔。
「傭金制」代替「批零差價」
從賺取差價到賺取傭金，這種變化產生的原因是什麼呢？牛正乾認為，主要是由於信息的透明化。過去醫葯批發商主要採取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環境之下。換句話說，由於信息閉塞，下游的零售商不知道上游的批發商是以何種價格進的貨，也不知道其他地區的批發商同類品種的銷售價格，上游的批發商也不知道零售商會以怎樣的價格出售，雙方之間的交易是一種博弈。然而隨著市場放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨於透明，零售企業很容易知道批發企業的采購成本，加上同類企業的價格競爭，平進平出逐漸成為批發企業的一種大勢所趨。「由於知名品牌的市場關注度更高，所以價格的透明度也更高，因此傭金制最先就從知名品牌開始。」牛正乾說。
傭金制抬高門檻
事實上，雖然支付方式不同，但是「羊毛出在羊身上」，批發企業還是會從葯廠那裡獲得相應的利潤，雙方的利益似乎並沒有太大變化。然而記者在采訪中發現，企業對於這種新的營銷模式的態度差異很大。
北京一家知名葯品生產企業的老總告訴記者，傭金制對葯廠來說，好處非常多，「最主要的是有利於保持價格的穩定。」他說。據他介紹，過去，不少銷售企業利用進貨的價差，常常跨區串貨，大打價格戰，嚴重擾亂正常的市場價格秩序。而傭金制主要採取年終返利。一般來說，經銷商要到年終才能拿到應得的利潤，從而能夠有效地減少經銷商之間為擴大市場佔有率而展開的價格戰等惡性競爭。而且傭金制的主動權掌握在廠家手中，也能促使更多經銷企業遵守廠家制定的游戲規則，雙方之間的合作將更加緊密，有可能建立一種戰略夥伴關系。
大型葯品批發企業對傭金制同樣表示滿意。北京豐科城醫葯有限公司是中國最大的民營醫葯批發企業——湖北九州通醫葯集團的下屬子公司，牛正乾表示，傭金制對公司的經營水平提出了很高要求，同時大大抬高了葯批行業進入的門檻。他認為，沒有一定資金實力的企業，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的那一段苦日子，這將使一批規模小、實力弱的小公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。此外，由於市場價格基本統一，企業不再能夠通過抬高價格來獲取高額利潤，也迫使企業更加註重提高經濟運行效率，從降低成本等方面來想辦法提高利潤。
令一些人叫好的事情必然損害另一些人的利益。接受記者采訪的幾家小型葯廠普遍對傭金制「不感興趣」。一位銷售代表認為，雖然傭金制可能會是一種發展趨勢，但目前來講，賺取差價仍然是批發企業普遍採用的形式。他承認，這種傭金制可能會對小企業的發展有不利影響
保監辦解釋傭金制
荊楚在線消息（楚天都市報）（記者丁紅森）部分消費者認為，保險營銷特別是壽險營銷人員在開展業務時提取的傭金比例過高，損害了客戶的利益。對此，保監辦負責人昨日進行了解釋。
監辦負責人說，傭金制是保險代理制度的重要內容。像壽險這樣的分期交費業務的傭金，保險機構一般在3－5年內提前、集中支付給營銷人員。所以，營銷人員首期可以提到占保費總量30％左右的傭金，以後逐年減少，一般到第5年止，而服務期則達到10年、20年或更長。按總服務年限平攤起來，代理人費用實際只佔總保費的4％左右，並不比其它行業高，也比國外低，如東南亞一些國家長期險的首年傭金比例達到當年交保費的100％。
⑵ 醫葯代表和醫葯商務代表有什麼區別
醫葯代表和醫院談，商務代表和葯批談。。。好像是。。。
⑶ 銷售葯品的渠道
我們知道，目前產品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點：
OTC市場
選擇此渠道關健要做好兩方面工作：第一，選擇好經銷商。通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：1.健全的網路；2.良好的資譽；3.經銷商在葯店的美譽度；
4.經銷商對本產品的認同度。
第二，日常推廣。
1.抓住重點葯店；2.規范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。
在市場網點的開發，維護過程中，一定要審視自己的產品，根據自己的產品情況，企業人力、物力確立市場規模，切忌貪大求全，顧此失彼。
優點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進銷售；2.銷售網點多樣化，主要與消費者第一接觸，易於購買，還可設立專櫃、店內店等形式建立消費者信息庫；3.易於廣告的大幅宣傳，上量相對容易。
市場延伸發展：打造精品終端，建立強勢終端聯盟，向二三級市場下沉。
臨床市場
基本進葯流程：臨床科室主任→申購單→葯劑科→（葯事會）→同意采購→使用科室→葯房→消費者一、醫院渠道通過招標進行，關健是葯品入院後的大量促銷工作。
醫院的促銷重點是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。如：1．一對一促銷；2．一對多促銷；
3.人員對科室促銷；4.公司對醫院促銷。
二、專科渠道所謂專科營銷就是用專科這樣一個平台來進行葯品銷售。專科營銷區別於常規的臨床銷售形式，實際上是介於臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。
渠道特點：1.選好合作醫院，確定科室，聘請「專家」，對外統一以醫院內設門診科室的名義行醫坐診；2.為了吸引患者前來就診，專科一般都要投放廣告，主要是以醫療廣告的形式在當地報紙、電視、電台等媒體上發布，不涉及葯品。此外在宣傳方面還可以配合電台講座等形式來提升專科的知名度和檔次，以此來招徠患者就診。
優點：1.投入相對較低，市場啟動快，避免了葯品進入醫院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規避了處方葯不能在大眾媒體發布廣告的風險，相對於傳統的葯品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風險更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標人群針對性強，購買率高，銷量比較穩；3.產品價格一般比OTC要高，由醫生推薦，在品種有一定的選擇性。
市場延伸發展：精耕細作向專業化、品牌化發展，形成穩定的投標醫院，使臨床市場與專科的二合一逐步向地縣滲透。
服務營銷
服務營銷也叫資料庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬於這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理後建立資料庫，然後從中篩選出所需要的目標消費者，運用個性服務的形式，並結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。
優點：1.通過「個人化」的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度；2.由於受教人群有限，對產品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細資料，利於產品群的後期消費。
市場延伸發展：建立資料庫網路，拓寬服務平台，後期對特定人群區分，明細葯品、器械、健康食品等專業消費產品。銷售渠道是務實的，葯品在符合相應的渠道內流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。
⑷ 有做葯的朋友嗎求解釋 底價、高開 、返點 各是什麼意思我還不太明白，謝謝了！
底價：制葯的成本價格或給經銷者的最低價
高開：在底價的基礎上加以十倍左右的價錢
返點：用於誘惑接收高開者的利潤，如返0.2%
——路過一下下的制葯從業者
⑸ 麻煩問一下誰知道醫葯銷售行業高開返利什麼意思，還有兩票制，麻煩幫我舉個例子，最好詳細點，謝謝！！！
高開返利，就是說發票高開。比如說，一個VC的注射劑，進價是3塊，發票開到8塊，這就是高開了。返利是針對中間商而言的。中間商3塊進，8塊多出去，利潤這一塊不只是自己的，還需要與相關的人員返還利潤。值得一提的是，這一過程可能在同一個銷售流程中出現多次。
兩票制，就是針對這種情況，國家對應的一個措施。就是說從生產企業到醫院，只允許存在兩張發票。也就是說生產企業開發票給經營企業，這是第一張發票。經營企業開發票給醫院，這是第二張發票。這就是兩票制。
實際情況，很復雜。葯品銷售需要大量的客服人員，中國的醫療機構分布很分散。這對經營企業的要求就會很高。再加上沒有對應的電子商務和現代化物流做基礎，兩票制很難實現。如果真要強制性推行兩票制，勢必會造成大量的醫葯經營企業倒閉，失業的問題先不說，對於葯品配送率，葯品安全性造成極其大的影響。很多偏遠地方的醫療機構甚至會斷葯。很多生產企業也會因此造成庫存積壓。以後，甚至會出現醫葯壟斷，這或許是所有人都不樂見的。要維持一個龐大的醫療保障系統的正常有序運行，需要很強大的基礎配套做支撐，以及很雄厚的地方財政實力做支撐。
目前，國內的兩票制中是在部分地區的基葯部份試運行。更多的是採取三票制，或壓低采購中標價來讓老百姓受惠。
⑹ 葯品保證金是什麼意思
不要聽上面的,你聽我的!
在葯品銷售行業,保證金是先壓一筆錢,然後要求你完成一個任務量,比如:一年1000萬片,如果你完成任務了,保證金就退還給你,否則,保證金就不退了.
不過,如果你連這個都不了解,我建議還是不要代理一個品種,不信,你一年後再回頭看我的留言.
⑺ 解釋醫葯銷售行業的幾個名詞
底價代理是：葯廠僅承當產品的生產職能，當葯品進入流通領域將後續的幾個環節外內包：配送容由商業配送公司負責、銷售由代理商完成。
傭金結算是：葯廠收回代理商的過票及商務職能，將管理半徑推進到配送商業領域，通過控制貨、票、款來管理好代理商，如下圖所示
至於高開高返、自營營銷、高開稅率這幾個問題，個人覺得比較敏感，在了解這些問題之前該多了解一下我國醫改和相關法律，如果題主是醫葯行業內的人，可以直接下載好醫代這個app，相信你在看了那上面的信息之後對後面三個問題會有自己的理解的。
⑻ 醫生拿醫葯回扣 屬於受賄罪還是商業賄賂
醫生吃回扣是醫生受賄罪，對其處罰判定，以受賄數額和受賄情節為標准，具體確定行為人的刑罰。
醫生受賄罪量刑標準是，受賄數額較大的，判處有期徒刑，沒收財產，並且吊銷醫生執照。
根據《刑法》第三百八十五條規定：
一、數額在3萬元以上不滿20萬元的，屬於「數額較大」，數額在1萬元以上不滿3萬元，涉嫌下列情形之一的，為「其他較重情節」，應予立案，處三年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金：
1、多次索賄的;
2、為他人謀取不正當利益，致使公共財產、國家和人民利益遭受損失的;
3、為他人謀取職務提拔、調整的。
二、數額在20萬元以上不滿300萬元的，屬於「數額巨大」，數額在10萬元以上不滿20萬元，涉嫌上述三種情形之一的，屬於「其他嚴重情節」，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金或者沒收財產。
三、數額在300萬元以上的，屬於「數額特別巨大」，數額在150萬元以上不滿300萬元，涉嫌上述三種情形之一的，屬於「其他特別嚴重情節」，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。
1、公司、企業或者其他單位的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人謀取利益，數額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役;數額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以並處沒收財產。
2、公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，依照前款的規定處罰。
3、國有公司、企業或者其他國有單位中從事公務的人員和國有公司、企業或者其他國有單位委派到非國有公司、企業以及其他單位從事公務的。
(8)臨床葯品傭金擴展閱讀：
醫生吃回扣除了涉嫌醫生受賄罪，還將要面臨的商業回落最的懲罰。
在《刑法修正案(六)草案》中，列取了很多代表了公司、企業或者其他單位的工作人員利用職務上便利向他人索要錢財和非法索要財物的行為。
發生在醫機構的葯品交易、器械采購中的商業賄賂行為，如收取葯品回扣、贊助費、新葯推薦費等，數額較大的，也將對商業賄賂犯罪被追究刑事責任。
日前提請最高立法機關審議的刑法修正案(六)草案，將商業賄賂犯罪的主體擴大到公司、企業以外的其他單位的工作人員。這意味著發生在醫療機構的葯品、器械采購中的商業賄賂行為，如收取葯品回扣、贊助費、新葯推薦費等，數額較大的，也將以商業賄賂犯罪被追究刑事責任。
根據《刑法修正案(六)草案》第一百六十三條規定：
公司、企業或者其他單位的工作人員利用職務上的便利，索取他人財物或者非法收受他人財物，為他人牟取利益，數額較大的，處5年以下有期徒刑或者拘役;數額巨大的，處5年以上有期徒刑，可以並處沒收財產。
公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，依照前款的規定處罰。
⑼ 醫葯銷售代理模式和傭金模式的區別是什麼🤔
醫葯銷售代理模式：把低價給代理人或公司，大部分利潤由代理人或公司自行支配。
這種模式代理人或公司掙得多，各種環節都有自己支配，但貨款、協調關系等事務也多
傭金模式：你出資源和關系，對方出葯品，按銷量給你算提成。（這期間的進貨和回款不用你不管）
這種模式掙得少，但事情也少，像進貨不用你自己墊錢，回款不用你去操心