⑴ 招商傭金
如果單純從法律角度,可以這樣設計:
讓你姐和那個賣家簽訂一個《聯營協議》,你姐與賣家組成一個鬆散性聯營關系(不需要成立任何公司),在該協議中可以約定:
1. 雙方的權利義務:比如由你姐來負責市場開拓(就是找買家),賣家來提供合格的貨物;你姐可以從每次成功的交易中收取多少比例的紅利等等;
2. 為防止賣家與買家接觸後立即把你姐踢開,可以設置一個較重的違約責任,或者約定《聯營協議》任何方式的終止或解除後2、3年內,賣家與你姐發展來的客戶之間的交易仍然需要按上述協議約定支付紅利等等
3. 還可以約定保密條款,即本聯營協議應當對外保密,違反者承擔較重的違約責任!
但事實上,從財務的角度要做到你想要的理想結果,可能比較困難。
因為這就涉及到如何控制財務,或者說如何知曉買賣雙方達成了協議,或達成了多大數額的協議。
⑵ 招商傭金的最合理方案如何分配
這個要看不同的行業,可以分新老客戶,加之新客戶開發率,要有一定的激勵性
⑶ 一般情況下,開發商的寫字樓招商團隊,傭金提成標准和獎懲制度是什麼
一般情況下,開發商的寫字樓招商團隊,傭金提成標准2個點位,採取淘汰制度。
⑷ 商業地產招商提成制度
1、薪酬:底薪+傭金;
2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》,承租方繳納所承租物業的應繳費用;
3、傭金均為稅後計算,稅費由公司負責;
4、傭金分為公佣和私佣。
1、底薪(轉正後的底薪,並包含所有補貼)
商業公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪:按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標准執行;
(聘請項目所在當地人,可根據當地的收入水平適當調整);
2、傭金提成比例
商業公司總經理:公佣---負責的招商項目和內容,當月招商業績總額的20 %計提;
商管部經理:公佣---按照所負責的招商項目和內容,當月招商業績總額的8%計提;
策劃主管:公佣---項目當月招商業績總額的2%計提;
招商文員:按公司文職人員相應的工資標准,不享受招商業務提成獎勵方案。
四、招商人員的傭金提成規定
招商工作按先後順序大致可分為兩個階段:一是主力店和次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段。根據行業標准,結合公司目前的三門峽項目實際情況,傭金提成方案如下:
1、全面駐場招商階段傭金提成標准
招商主管/招商專員:將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標准考核基數。
(1)招商主管:
公佣---項目當月招商業績總額的3%;
私佣---按當月個人招商業績總額計算,基數為每月xxxx元;
A、當月成交金額xxxx元以下,提成比例為10%;
B、當月成交金額達xxxx元,提成比例為15%;
C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%;
(2)招商專員:
公佣---項目當月招商業績總額的2%÷招商專員人數;
私佣---與招商主任的私佣提成比例相同;
2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標准:
主力店和次主力店的傭金提成標准:
1)主力店的合同成交(簽定合同,蓋章,交納定金後,實際意義上的招商工作已經完成),但因還沒正式開業,合同條款的落實工作需後續跟進,故收到定金後的當月可以實施傭金提成,但只提取應提取的傭金總額的80%,另外20%則到商家實施開業後一個月內發放;
2)傭金的公佣部分的計提標准按以上「全面駐場招商階段傭金提成標准」中規定的個人應享受的相應比例計提;
3)傭金的私佣部分(即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私佣)的計提標准按如下方式:
私佣---按當月個人招商業績總額計算,基數為每月xxxxx元
A、當月成交金額xxxxx元以下,提成比例為10%;
B、當月成交金額達xxxxx元,提成比例為15%;
C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%;
(備註:因主力店和次主力店招商的特點,所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同,平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數,可以根據項目實際情況進行調整擬定。)
五、傭金發放時間
招商人員當月成交的業績,當月月底由招商主管統計,經項目商管部經理審核,再經財務核實,報商業公司總經理復核批准後,隨當月工資一同發放。
六、補充說明
1、所有招商人員公佣的計算,如有新的員工加入,當月入職工作不到30天或當月離職的,該員工所屬的公佣則不予計算。
2、部門如有招商人員離職,其產生的傭金(公佣、私佣)則以公佣形式發放給招商部進行合理分配。
支持附件一:傭金計算比例說明
1、提取傭金總標的說明:
按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法,一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金,因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。
2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管:
三個崗位的工作職能決定,統籌兼顧推廣項目的招商進度,因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取,考慮工作職責以及貢獻程度,總經理提取20%,商管部經理8%,策劃主管2%。
3、招商主管/招商專員:
在總簽約租金中分別拿出3%和2%,作為獎勵分別發放給主管和專員,另外的15%作為考核系數激勵招商人員。
附件二:散鋪出租的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數
附件三:主力店的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=主力店總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數
⑸ 招商的傭金是多少
券商的傭金是根據您資金量或交易量來定的,
像您這樣問得不到答案的,
您若是想知道您股票傭金最直接的辦法,查自己的成交流水或打電話去問
⑹ 招商證券傭金標准
傭金標准需致電對應開戶營業部,請電話咨詢具體細節。
⑺ 商業地產招商及運營,招商傭金及運營提成各是多少
1、薪酬:底薪+傭金;
2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》,承租方繳納所承租物業的應繳費用;
3、傭金均為稅後計算,稅費由公司負責;
4、傭金分為公佣和私佣。
1、底薪(轉正後的底薪,並包含所有補貼)
商業公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪:按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標准執行;
(聘請項目所在當地人,可根據當地的收入水平適當調整);
2、傭金提成比例
商業公司總經理:公佣---負責的招商項目和內容,當月招商業績總額的20 %計提;
商管部經理:公佣---按照所負責的招商項目和內容,當月招商業績總額的8%計提;
策劃主管:公佣---項目當月招商業績總額的2%計提;
招商文員:按公司文職人員相應的工資標准,不享受招商業務提成獎勵方案。
四、招商人員的傭金提成規定
招商工作按先後順序大致可分為兩個階段:一是主力店和次主力店的招商階段;二是全面駐場招商階段。根據行業標准,結合公司目前的三門峽項目實際情況,傭金提成方案如下:
1、全面駐場招商階段傭金提成標准
招商主管/招商專員:將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標准考核基數。
(1)招商主管:
公佣---項目當月招商業績總額的3%;
私佣---按當月個人招商業績總額計算,基數為每月xxxx元;
A、當月成交金額xxxx元以下,提成比例為10%;
B、當月成交金額達xxxx元,提成比例為15%;
C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%;
(2)招商專員:
公佣---項目當月招商業績總額的2%÷招商專員人數;
私佣---與招商主任的私佣提成比例相同;
2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標准:
主力店和次主力店的傭金提成標准:
1)主力店的合同成交(簽定合同,蓋章,交納定金後,實際意義上的招商工作已經完成),但因還沒正式開業,合同條款的落實工作需後續跟進,故收到定金後的當月可以實施傭金提成,但只提取應提取的傭金總額的80%,另外20%則到商家實施開業後一個月內發放;
2)傭金的公佣部分的計提標准按以上「全面駐場招商階段傭金提成標准」中規定的個人應享受的相應比例計提;
3)傭金的私佣部分(即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私佣)的計提標准按如下方式:
私佣---按當月個人招商業績總額計算,基數為每月xxxxx元
A、當月成交金額xxxxx元以下,提成比例為10%;
B、當月成交金額達xxxxx元,提成比例為15%;
C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%;
(備註:因主力店和次主力店招商的特點,所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同,平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數,可以根據項目實際情況進行調整擬定。)
五、傭金發放時間
招商人員當月成交的業績,當月月底由招商主管統計,經項目商管部經理審核,再經財務核實,報商業公司總經理復核批准後,隨當月工資一同發放。
六、補充說明
1、所有招商人員公佣的計算,如有新的員工加入,當月入職工作不到30天或當月離職的,該員工所屬的公佣則不予計算。
2、部門如有招商人員離職,其產生的傭金(公佣、私佣)則以公佣形式發放給招商部進行合理分配。
支持附件一:傭金計算比例說明
1、提取傭金總標的說明:
按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法,一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金,因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。
2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管:
三個崗位的工作職能決定,統籌兼顧推廣項目的招商進度,因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取,考慮工作職責以及貢獻程度,總經理提取20%,商管部經理8%,策劃主管2%。
3、招商主管/招商專員:
在總簽約租金中分別拿出3%和2%,作為獎勵分別發放給主管和專員,另外的15%作為考核系數激勵招商人員。
附件二:散鋪出租的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數
附件三:主力店的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=主力店總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(主管+專員)
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數
希望對你有用!